#2024# 2024年已经结束了，这两年一直在做调整尝试了一些新的行业，去了化工器械，汽车配件和医疗行业，最后兜兜转转停留在了医疗行业。 这一期间有得有失，也学习到了很多东西。我想人在做改变的时候总是会丢失一些，毕竟都说外贸隔行如隔山，换到新的行业要重新积累客户，过往的业绩都回归于0。但是于我而言虽然我的业绩从头开始了，但是我接触到了更多不一样的东西，也许这就是有变动才会有改变。谁也不知道是好或是坏，只有尝试了才知道。 在这期间我从外贸公司转去了工厂，参加了广交会，接待了阿尔及利亚和索马里客户，也进一步提高了我的英语能力；成交了Facebook和谷歌客户，因为时间变多了我更花费时间去开发客户，例如社媒，谷歌以及海关数据等，以前只会用领英开发客户，今年成功用Facebook和谷歌开发了经销商客户，当然目前还在学习海关数据和视频开发希望能够开发多种渠道客户；学会从市场角度去和客户谈判沟通，因为前期客户少我放慢速度去跟踪客户，慢慢的改变了自己的谈判视角，学习如何了解一个国家，了解一个国家的市场，从看客户到看世界，不再拘泥于眼前，即使是没有成交的客户也要多问问客户当地的市场情况，市场价格和市场需求。 我想未来在一年又一年中我依旧会遇到许多不同的客户，重要是如何从客户那边学习到更深的知识不光是市场信息，还有产品信息。无论身处何种行业，都要不断提升个人价值和个人能力，这总是首要的，因为不论走到哪只有脑子里的知识才会一直跟随着我们，谁也拿不走。 1.语言能力 2.商务谈判能力 3.产品专业度 4.客户开发能力[收起]

内容如下： 这是他的第一封邮件: qty: 500 pcs. as frame contract; 5 call-offs with 100 pcs. (total qty will be taken within 12 months). delivery immediately after call-off, payment after the delivery (no advance payment for the frame contract). delivery with 5 pcs. on one ippc pallet (120*800mm) delivery term: ddu 42489 wuelfrath, germany tecnical drawing attached 下一封邮件： what i meant with my previous mail is, that we would need a price for the following (if it is acceptable for you): you produce 500 pcs total (frame contract), but the shipment every couple of weeks will only be about 100 pcs. (5 shipments), so that the total quantity will be delivered in about 6-8 months. if it is not convenient for you to keeping the qty on stock, you could maybe quote only 100 pcs and we will place new orders every couple of weeks. 这里面的call-off 是啥意思？ 是不是这种协议签了，就是虽然是叫我们生产500套，但是每次他只拿100套，分五次，但是如果中间有问题的话，可能就会取消订单，换下单其他类型的产品？？那我们工厂岂不是要有库存留下了哇？？ 求各位前辈指导！新人不怎么懂。。。[收起]

一个验货机构说客户委托他们：尾期验货fsi（成品和包装达到100%），请问这是什么意思？ 一般验货机构验货流程是怎么进行的？会按照我们给客户的样品吧？还是他们本身自己有个标准？[收起]

听到有去过越南旅游的朋友说越南人的消费观念很超前。 因为越南国内经常战乱，社会不稳定，经济也不稳定，钱存在银行里有可能会突然贬值，，， 所以赚到的钱都没有存银行，也没房，全都花在生活花销上了 这是不是事实呢？求教 如果是这样的话，越南的日用消费市场应该很好哦， 希望能得到大家指点[收起]

22号dhl发的样品，当天显示信息在hongkong, 到目前信息还是这样，没有更新过。 电话快递公司，说最近海关查验很严。可能还要4 - 5天到目的地。 真的这样吗[收起]

"随着led照明价格的逐步下降，led产品也陆续进入室内、室外照明市场，但品质参差不齐也导致问题丛生。"green lighting shanghai组委会负责人说："相较于亚洲地区，led灯具在欧美市场的接受度较高，不过，欲进入此两地市场并不容易，主要的门坎就在于严格的技术和安全标准。"据悉，多项强制性照明标准将从2012年起上路，在淘汰劣质产品的同时，将带动led照明市场洗牌效应。 大陆及台湾地区——2011年7月29日，国标委正式发布了《反射型自镇流led灯性能要求》、《反射型自镇流led灯性能测试方法》、《led筒灯性能要求》等4个立项标准。台湾“经济部标准局”近年来也陆续制定了多项标准，继led路灯规范之后，2010年底又颁布3项常见led室内灯标准，包括 ledt8直管灯管、led投光灯以及轻钢架灯（含平板灯）等。 欧盟市场——于2013年起，欧盟宣布强制执行人体电磁辐射安全规范标准。欧盟针对led灯具产品设下多项强制性的要求，包括ce-lvd为针对对 led灯具的低电压指令进行检测；ce-emc测试电磁兼容指令。更进一步的，若能取得德国的gs标志及德国三宝（pahs + phthalate + np）的标志，则产品价可以更高，且会较受到消费者的信任及欢迎。 北美市场——北美市场也同样必须满足电气安全，以及电磁兼容和功耗方面的要求。美国环保署于2011年10月公布新版固态照明灯具及光源产品上市规范，预计将从2012 年4月起强制实施。lm-80被视为进入美国市场的入场券。对于未受验证的led封装及晶粒厂，日后进军美国市场恐将遭受阻碍。[收起]

看到坚持外贸很多年的朋友，在这里聊天，看着看着，感同身受，在外贸公司了四年的我，去年辛苦了大半年，最后提成就那么一点点，还有1万多的提成，因为辞职，公司至今拖欠说到7月份再发。。。 毅然决然一个人出来soho。。希望带着老客户一起陪我去旅行。。。 前期还是发客户，相信坚持到底，就会看到希望。。。 至今没出单。。。 希望借此平台可以学到更多的东西。。。 谢谢[收起]

我们公司属于工厂性质，外贸也才刚刚始，什么都没有，我跟另外一个男生每天google发邮件，有时候在一些国外b2b平台搜索客户，但是大海捞针，感觉很累，公司外贸又不系统，我们公司红外线触摸屏的，主管叫我了解下有没有什么b2b平台适合我们公司的，还有价格贵不贵?(ps:其实我以前的公司u盘的在环球上有3星级会员，每天都有10封左右询盘，但是半年下来一单都没有)，大家有红的意见吗?[收起]

如题，accent furniture, Antiques / Reproductions furniture, Upholstered Furniture, 都是什么家具，如果是古典家具应该是哪个里面的？[收起]

DTM Cap Rivet,Clr = 15-0146TPX是什么意思？特别是DTM！ 有个客人发了个东西过来让我报价，我们是扣子的，也知道对方需要的是撞钉/铆钉，但是不知道DTM是什么意思！求救[收起]

一个认识很久的国外客户总是让我帮忙找机器，还说给佣金，我在想考虑下和他商量一下他国内的采购，谁有这方面的经验比如一些需要的注意事项，怎么去签订协议呢。[收起]