如何跟客户进行有效砍价

客户不愿给信息却要我发PI? 在客户的认知里要发票不等于付款。有时客户只是拿发票去查看最终价格 像我通常都是装傻，明知道客户只是要查看总价，但我还是要他的收货信息。 这是为了方便我掌握更多的信息调查客户，这样成交订单会更快，成交率更高 发完PI后要要说什么做什么？ 我觉得这个时候是比较好推进订单进度的。不要只会说pls check,thank you，这样的话客户在不同的供应商那里都能听到 通常对于这种还在犹豫的客户，我会发完PI后再次表示一下我们非常想合作的意愿 这个时候一定要自信的告诉客户我相信我们会合作的！不管他信不信这么说就对了。 客户都是在网上找供应商，除了他自己了解的信息我们的自信也很重要 客户要砍价怎么办？ 首先，我们要先确定目前的利润是多少最低可以给多少，这是非常重要的 比如说，目前利润是2倍最低可报1.5倍，那我会先报1.8倍试试客户绝不会一下子降到底价。要知道会和你砍价的客户绝不会只砍一次！ 才卖一件你就给底价，那么客户下单100件呢？1000件呢？你还能给什么折扣？ 砍价呢，不是你退一步我就退一步的。是有一个人退就得有一个人进。每次我给客户降价我都会有条件、都会有理由的给客户降价！ ⚠️永远要记得，没有主导权的销售不是销售而是客服