外贸Facebook客户开发成功案例分享

跟进了8个月左右的客户月底收到30%Deposit。 客户背景:一家卢旺达专业的进口商 跟我们的产品完全匹配 起初是客户发来的询盘而不是主动去找的客户 期间跟客户来来回回沟通数次 更是多次在中国擦肩而过 第一次客户在临沂看其他产品供应商 因已确定好其他行程未能见面，第一次约了WeChat视频，给客户介绍了展厅，公司，产品等 第二次广交会约见面，都彼此约好时间和酒店 我们还有其他客户要见面时间冲突，太早见他们倒时差起不来 就这样多次错过，最近报价也算顺利，最后成交了。 给大家分享几点建议: 平时SNS动态要定期更新，保持活跃度，产品，发货，品控，公司团建，自己日常等想结合，打造有血有肉的公司和自己，客户看到感兴趣或者是需要会发询盘，我成交的好几个客户都是自己询盘来的; 长期主义:不可心急，这里来的客户成交不会那么快，客户还是不信任我们，就跟我们从微商那里买东西一样，我们也是不信任要多观察一段时间他们的产品和反馈是不是真的; 做好背调：做到知己知彼，这样才能给客户推荐合适的产品; 主动出击：除了被动来的询盘，也到主动去寻找客户给他们发私信，后期再分享一些话术。