当我要放弃的时候……单就来啦哈哈哈哈

客户A，是我一个亦商亦友的合作伙伴，教会了我很多做生意的道理。 他5年前的第一次来访，我们还是个名不见经传的小作坊。当时怀着忐忑的心接待了他，也没抱多大的成交希望。 然而，他临走前的一句话颇让人感动和鼓舞。他说他参观过大大小小的厂家近百

有各种各样的原因值得思考： 1、是我们产品的问题吗? 2、是自己努力的还不够吗? 3、是自己在做业务的时候方法不对吗? 4、是在某些环节出现了光靠自己无法攻克的问题吗? 关于以上4点(肯定不止这些)原因，给出一些我自己的经验之谈：

谢谢周四！ 我爱周四！ Whatever 我等到了哈哈哈哈 我真的就一个超强信念感觉这个客户一定会继续返单的 不得不说 这个过程就是一整个心理战术 市场一定会存在更低价的产品 找到源头工厂也是 外贸公司一定会面临被比价 1.要找到有竞争优

我做十多年外贸中，发现做外贸如同谈恋爱，首先得胆大、心细、脸皮厚，被认为是追女孩的黄金法则，做外贸又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做外贸销售的根本。大客户的外贸就像追女孩一样，充满竞争，需要提供项目组式的外贸全方位的服务。那么，

谈到印尼客户大家都比较抵触，觉得可能和东南亚其他的地区一样比较评论。 要是我说我的三分外贸工作，第一单都是印尼哥的，大家是不是会对印尼这个国家稍微改观呢？ 另外，印尼当地的生产能力比较弱，就拿我自己的产品来说，大部分公司都是从日韩采购，要知

首先我们要明确我们营销的目的是为了引起客户的兴趣 那么多元素+利他性就尤为重要 营销之前我会对客户进行分类 常用的备注形式是“联系上的日期/来源平台/国家/名字/产品/或者其他重要信息” 举例：7.1FB阿联酋AliDI材质对夹蝶阀5月进

利用“全球买家名录 Kompass.com 和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发 message 到客户邮箱，这样客户看到后有可能联系你。 Thomasnet

看了几个帖子大家都在夸客户，我也来夸一夸我这个客户 我真的太喜欢跟这个客户聊天了 每天给我分享他的生活，我的每一个问题每一句都会一一回复，每天早上问我工作怎么样，闲聊几句怕耽误我工作就让我工作了；晚上让我早点睡觉，跟我分享有趣的经历。 跟

说起来手动开发这件事浙江网友每天从Facebook手动开发引流添加5-6个加V的动作其实一直在不断鼓励着我。 适合人群: ①上班族缺询盘客户 ②零基础想入门外贸 ③国内各行业实体工厂转型出口 ④宝妈有外贸基础增加经验值 ⑤上班族应届毕业生

现在这个大环境，开发客户越来越难，成本越来越高，谁有高效省钱的方式可以分享下呀~

在开发特定国家的时候发觉谷歌地图不好用了，目标国家的客户非常少而且不精准，换英语和该国语言都没有效果，还有哪些渠道能开发呢？

分享一些常用的谷歌查找插件，有些会有额度限制，有些会有功能受限，但基本上对于外贸业务员来说完全够用了。 其实开发客户不难，痛苦的是花了大量时间找一大堆发送开发信后得不到回复。所以找到之后下一步就得做背调，浏览客户的官网中about us，

是上个月开发的其中一个美国客户，母公司旗下有好几个品牌，在领英上有6w粉丝，员工人数1k+，背调后发现产品很对口就主动联系了，没想到很快就得到了回复表示让我寄样品给他们，因为他们刚好也在凑备新的产品系列，所以联系的时机也很完美。 到前两天

需要做哪些准备，客户都关注哪些问题？如何安排能提高互信？

今天为大家总结三个社媒的个人实战经验： ㅤ 关于领英： 1.完善个人主页：头像一定要选好，女生要美美的阳光的面带微笑的照片比较吸睛。主页个性定制那里要添加与自己产品相关的讨论关键词。放上你的WhatsApp号。 2.主动添加目标客户以及系统

跟进了8个月左右的客户月底收到30%Deposit。 客户背景:一家卢旺达专业的进口商 跟我们的产品完全匹配 起初是客户发来的询盘而不是主动去找的客户 期间跟客户来来回回沟通数次 更是多次在中国擦肩而过 第一次客户在临沂看其他产品供应商

请教各位，现在做外贸业务获客还有免费的渠道和信息吗？除了展会，在网上大家都是通过什么渠道开发客户的？

与新意向客户电话沟通了两次，每次1.5h，意向非常明确 比较着急 发现这家是我自己最大成交客户的竞争对手，两家公司就在同一个地区 离得很近，新意向客户与我最大成交客户的体量差不多大 为了保护/稳住我的成交客户，用坚定的态度以高昂的报价和10

很多刚进入外贸公司的新人，前期一个月时间内会相当迷茫，每天不知道做什么，也不敢问领导和老业务，没人带，也没培训，作为十年外贸打工人给你几点建议，你看完应该就知道该做啥了。 ㅤ 1️⃣问人事或者老业务要公司的产品画册，研究一下公司的产品线，特

这几天谷歌挖来的客户没啥人回复，脸书也没人来找，就去领英上多多发了几天，没想到回复率还不错，这不三天已经有5个目标客户回复我了 ㅤ 无平台自主开发就是这样，每天都是绝处逢生，这里不行就换个地方继续挖掘，情绪跌宕起伏，每天说服自己无数次坚持下