怎样精准寻找外贸或者国内客户？

我厂主要生产玻璃微珠，但是没有外贸订单。不知到怎么去开发国外客户？那这个要看你们产品适合开发什么市场的客户，然后再看应该做什么平台，在前期我们没有客户的基础上，做平台其实是很有必要的，因为有很多平台都是自带流量的，这个可以为前期我们的开发奠定一定的基础。但是我们在做之前是一定要做好市场调研，这个是很重要的，我们要有具体的客户画像之后才能更好的去进行精准开发客户。还有就是我们做平台的话，一定要了解到相关的规则，这样子才能更好的获取流量。

你这个的话，首先你要清楚你们这个产品应该做什么市场，客户群体是哪些，只有了解清楚之后才能更好的去进行开发客户。比如说黄页开发客户、电话开发客户、开发信开发客户、社交平台、参加展会等等，这些都是开发客户的方式。但是工欲善其事，必先利其器，我们做业务不仅仅只是有产品就可以的，还是要有一定的销售技巧这些，而不是盲目的去进行开发客户，这样子只能事倍功半的。其次就是前期其实是很有必要做一些平台来稳定这个流量的，不然的话我们是很难做起来的。

那么你们这个产品适合做什么平台，是传统贸易还是电商模式，是适合做欧洲市场还是东南亚市场什么的，这些事情你们都要去进行一个具体的市场调研。还要去进行了解你们的竞品都是怎么做的，知己知彼方能百战不殆。另外如果你们如果前期都没有经验的话，其实最好是招一些有经验的老业务来进行开拓市场，可以少走很多弯路。如果纯靠自己慢慢摸索的话，那么是有可能到时遇到很多看不见的坑，这些坑都是金钱一点点砸出来的，没有必要非得要自己去踩一遍。

【外贸人找客户，实现由新手到老鸟的过程】
1、起步阶段
注册所有的B2B网站，并发布自己公司和产品的信息，以便采购商发现并主动联系你。
2、海关数据
利用好现在市场内可获得的海关数据，充分了解其功能：
①分析目标市场：通多维分析，选出最适合的市场。
②洞悉行业变化：了解市场需求量、定价变化趋势等，及时调整营销策略。
③了解竞争对手：有多少家企业向目标国、目标客户出口同类产品等。
④检测同行客户：是不是可以挖挖墙脚，增加下出口量？
⑤盘活老客户：了解老客户的采购量变化情况，防止被挖墙脚，辅助定价及营销。
⑥配合客户背调，获取客户联系方式，做到精准获客。
3、社媒获客
领英、福步、INS、Tiktok等社媒平台，也可以深挖潜在客户需求。
4、搜索引擎
利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
5、展会
参加行业展会，线下触达客户。
6、客户转介绍
老客户是笔不小的财富，他们介绍的客户往往很有开发价值。
7、黄页
里面的企业肯定有你的潜在客户
8、地图找客户
很多小客户，可能认知有限，不会参展也不会在B2B上找供应商等，此时就可以利用地图精准搜索全球客户。
9、自建站
自己开发网站，自主营销获客。