转向价值销有助于出口企业走出困境

海关数据显示，2013年1月份，中国进出口总额为2.17万亿元，扣除汇率因素，同比增长26.7%，其中出口1.18万亿元，同比增长25%，虽然今年1、2月份外贸数据好于去年，但业内普遍认为“中国”的绝对价格优势已经一去不复返。随着升值、原材料涨价、劳动力紧缺以及周边低成本国家的崛起，“中国”的低价优势一去不复返。加上欧洲、美国等传统市场的疲软以及欧美业的回迁，让困难的出口环境雪上加霜。不过，目前多数国内出口商对今年的出口前景表示乐观。 中国出口企业已经失去了一些优势，尽管整体外贸形势依然严峻，但也能看到一些积极信号。中国出口商今年依然将欧盟及美国地区作为目标出口市场，并已经积极实行出口市场多元化战略，以分散风险、积极争取订单。 全球市场仍蕴藏着巨大商机，但要走出困境，中国企业的观念必须改变，从“价格销”转移到包括产品设计、产品功能、企业形象等的“价值销”。同时，中国出口企业还需要重新确立目标市场，充分考虑南美、亚洲等新兴市场，慎选家并制定合适的出口推广计划。 外向型企业需改变以往坐等订单的状态，主动出击。对待每个客户的询盘，从报价、沟通到工，都应该提高信息透明度，以吸引客户再次下订单。 对于劳动密集型产业，因为对升值、汇率、人工工资、原材料等因素比较敏感，很容易受到负面冲击。因此，转移阵营转向新市场，主动走出去，将生产基地从浙江向江苏、安徽、四川、河南甚至越南等地迁移。或许是可行的解决思路之一。