请问，大家都是如何开发客户的？

外贸邦？领英？中国制造网？格兰德找客户？还有哪些手段？

2021-12-01 1186阅读

AI回答：

开发客户是外贸业务中非常重要的一环，以下是一些常见的客户开发方法：

1. 外贸平台：如您提到的外贸邦、中国制造网等，这些平台都有海量的海外买家资源，可以在上面寻找潜在客户。

2. 社交媒体：利用社交媒体（如领英，Facebook等）上的搜索功能和个人资料，通过对目标市场的搜索和筛选来找到合适的潜在客户。

3. 参展展会：参加海外展会是了解和接触目标市场客户的重要途径。可以通过展会预先了解目标客户的资料并与他们安排会面。

4. 口碑传销：通过推广产品信息、雇用代理人、推销员或借助客户推荐等方式进行营销。

5. 建立自己的网站: 类似于一个虚拟的门户网站，可以用来展示公司的产品、服务以及企业文化，以吸引和获取潜在客户的注意力。

除此之外，也可以考虑利用邮件、电话、视频会议等其他营销手段来扩大自己的客户群。不同的业务在客户开发过程中会采用不同的方法，建议结合自身业务择优选择。

2023-05-29

追问：

云程网络

最佳答案一、独立站优化

外贸独立站是企业官方权威的体现，是企业在互联网上的“名片”而据研究发现，有无独立官网，也是外商判断企业实力的一个重要因素。而外贸独立站对于企业来说不单单是展示平台那么简单，也是企业的重要营销工具，企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源。但想要做好外贸独立站优化需要满足两个基础要求，首先网站要符合优化标准，一般建议企业找懂优化的建站公司来做。另外一方面要有专业的优化人员操作，如果没有，建议找专业的优化团队来进行，因为优化并不是发发文章传传产品这么简单，需要有优化技术。

二、谷歌付费推广

谷歌付费推广也属于利用搜索引擎引流的一种，但是优势在于见效快，开通账户，掌握正确的推广技巧情况下，可以实现即时展现。谷歌付费推广是付费点击模式，不点击不付费，企业可以自由选择推广时段，推广地区等，也可以自己设置预算，成本可控。但是谷歌付费不在推广时段或预算花光，在谷歌中就不会有展现，而关键词选择，广告设置等如果不专业也会导致没有点击或有点击有花费，但没有询盘的问题出现，这也是部分企业反馈谷歌付费成本高的原因。

三、付费b2b

付费B2B平台是很多传统企业常用的外贸推广方式，比如，阿里国际站中国制造等，这些老牌的b2b平台有自己的流量群体，并且也会通过谷歌等多渠道引流。但近几年，很多企业都反馈，平台规则变化多，投入大，运营难度高，小订单多，投入产出不成正比。

四、展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟，即便线下有办，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

五、海外社交媒体营销

利用海外社交媒体来开发外贸市场，获得更多客户资源，同时进行品牌树立和宣传是这几年新兴的推广渠道和方式。特别在疫情影响下，很多外商习惯了在家办公，使用社媒的时间也在增多，更容易受到社媒平台中信息的影响。企业可以通过注册Facebook，领英等社媒账号，进行内容营销，获得更多潜在客户认可，进而慢慢转化。海外社媒注册门槛低，外贸业务员也可操作，但想要实现更好的效果，建议找专业的团队来运营，特别是Facebook广告操作更需要掌握相关技术。
2021-12-06

答案由石家庄云程网络技术服务有限公司提供

云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务，为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”，拥有9年+外贸推广运营经验，技术团队占比60%，助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
邦友1619502247513

独立站+Google投放广告，Alibaba发布产品，外贸邦数据搜索参考，facebook投放广告，领英发布产品，TIK TOK发布视频，参加国内展会，方法有很多种呢，分付费和免费，如果经济条件允许还是要投入广告的，带来的询盘量多，也会节省大量搜索的时间。
2021-12-08
一颗瓜子

各种平台，B2B,社交网络，都可以啊
2021-12-06
海马出海

中国制造网，阿里国际站，各种社交媒体，客户介绍
2021-12-02
澳通跨境物流

各大社交媒体，谷歌，线下的展会
2021-12-02
Beata@

Ins,脸书，展会，搜索引擎等等，都可以找客户
2021-12-01

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