请问,大家都是如何开发客户的?

催全球
外贸邦?领英?中国制造网?格兰德找客户? 还有哪些手段?
2021-12-01 1468阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
开发客户是外贸业务中非常重要的一环,以下是一些常见的客户开发方法:

1. 外贸平台: 如您提到的外贸邦、中国制造网等,这些平台都有海量的海外买家资源,可以在上面寻找潜在客户。

2. 社交媒体: 利用社交媒体(如领英,Facebook等)上的搜索功能和个人资料,通过对目标市场的搜索和筛选来找到合适的潜在客户。

3. 参展展会: 参加海外展会是了解和接触目标市场客户的重要途径。可以通过展会预先了解目标客户的资料并与他们安排会面。

4. 口碑传销: 通过推广产品信息、雇用代理人、推销员或借助客户推荐等方式进行营销。

5. 建立自己的网站: 类似于一个虚拟的门户网站,可以用来展示公司的产品、服务以及企业文化,以吸引和获取潜在客户的注意力。

除此之外,也可以考虑利用邮件、电话、视频会议等其他营销手段来扩大自己的客户群。 不同的业务在客户开发过程中会采用不同的方法,建议结合自身业务择优选择。
2023-05-29
追问:
  • 云程网络
    最佳答案 一、独立站优化

    外贸独立站是企业官方权威的体现,是企业在互联网上的“名片”而据研究发现,有无独立官网,也是外商判断企业实力的一个重要因素。而外贸独立站对于企业来说不单单是展示平台那么简单,也是企业的重要营销工具,企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页,为企业获得源源不断的流量资源。但想要做好外贸独立站优化需要满足两个基础要求,首先网站要符合优化标准,一般建议企业找懂优化的建站公司来做。另外一方面要有专业的优化人员操作,如果没有,建议找专业的优化团队来进行,因为优化并不是发发文章传传产品这么简单,需要有优化技术。

    二、谷歌付费推广

    谷歌付费推广也属于利用搜索引擎引流的一种,但是优势在于见效快,开通账户,掌握正确的推广技巧情况下,可以实现即时展现。谷歌付费推广是付费点击模式,不点击不付费,企业可以自由选择推广时段,推广地区等,也可以自己设置预算,成本可控。但是谷歌付费不在推广时段或预算花光,在谷歌中就不会有展现,而关键词选择,广告设置等如果不专业也会导致没有点击或有点击有花费,但没有询盘的问题出现,这也是部分企业反馈谷歌付费成本高的原因。

    三、付费b2b

    付费B2B平台是很多传统企业常用的外贸推广方式,比如,阿里国际站中国制造等,这些老牌的b2b平台有自己的流量群体,并且也会通过谷歌等多渠道引流。但近几年,很多企业都反馈,平台规则变化多,投入大,运营难度高,小订单多,投入产出不成正比。

    四、展会营销

    展会营销是传统营销手段之一,因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因,展会大多转向线上或推迟,即便线下有办,规模和之前有较大差距,效果大打折扣。

    五、海外社交媒体营销

    利用海外社交媒体来开发外贸市场,获得更多客户资源,同时进行品牌树立和宣传是这几年新兴的推广渠道和方式。特别在疫情影响下,很多外商习惯了在家办公,使用社媒的时间也在增多,更容易受到社媒平台中信息的影响。企业可以通过注册Facebook,领英等社媒账号,进行内容营销,获得更多潜在客户认可,进而慢慢转化。海外社媒注册门槛低,外贸业务员也可操作,但想要实现更好的效果,建议找专业的团队来运营,特别是Facebook广告操作更需要掌握相关技术。
    2021-12-06
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • 邦友1619502247513
    独立站+Google投放广告,Alibaba发布产品,外贸邦数据搜索参考,facebook投放广告,领英发布产品,TIK TOK发布视频,参加国内展会,方法有很多种呢,分付费和免费,如果经济条件允许还是要投入广告的,带来的询盘量多,也会节省大量搜索的时间。
    2021-12-08
  • 一颗瓜子
    各种平台,B2B,社交网络,都可以啊
    2021-12-06
  • 海马出海
    中国制造网,阿里国际站,各种社交媒体,客户介绍
    2021-12-02
  • 澳通跨境物流
    各大社交媒体,谷歌,线下的展会
    2021-12-02
  • Beata@
    Ins,脸书,展会,搜索引擎等等,都可以找客户
    2021-12-01
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