2020即将完了，亚马逊卖家2021年运营计划是怎样的安排的？

加油！

新的一年马上就要到来了，现在基本没有什么新的订单了，大家都在忙着整理今年的单子，写总结之类的，把一年来得失啊，经验教训啊，都写出来，为的是来年不再走弯路，还有更重要的就是对来年做出规划啦，凡事预则立不预则废嘛，所以亚马逊卖家更应该有一个来年的总体规划的，就是从1月到12月的详细规划。1月份可以边售卖边测评，增加产品评价。2-3月份继续积累好评，还有就是优化产品 listing ，4-5月份准备 prime day 报名。6月份查看 prime 货物是否到仓，7月份借机获取流量和销售等等。

今年受疫情影响，亚马逊海外订单并不好做，但是相信有了今年的经验积累，来年肯定做得比较顺手的。那对于来年的销售计划是有以下几点的。1月份可以边售卖边测评，增加产品评价。2-3月份继续积累好评，还有就是优化产品 listing ，4-5月份准备 prime day 报名。6月份查看 prime 货物是否到仓，7月份借机获取流量和销售，8-10月份是旺季了，要开始选品备货、优化 listing、推广和发货了。11-12月份应该是冲销量、推新品、清仓是时候了。卖家要充分利用这时候的流量，因为这个时候最容易收回成本。

1.蓄力年末春节产品爆单。
眼下，虽值2020年年末，但还是有卖家可以期待的旺季在进行
2.熟悉店铺后台模块。
除此之外，亚马逊新一年的招商政策出炉之后，很多卖家都注册了自己新的店铺，但卖家会发现自己的产品能上新，但处于不可售的状态。平台规定新店铺的新产品在2020年1月1日开始会开启可售状态。
3.亚马逊季度划分。
整个亚马逊营销分为4个季度，Q1季度，1-3月；Q2季度，4-6月；Q3季度，7-9月，Q4季度，10-12月。其中，旺季表现最为明显就是Q4季度了。那不同的店铺在另外三个季度，因为自己产品特色不一样会表现不一。
4.小本本记好对应市场国家的重点节假日。
另外，无论卖家主打哪个站点，都有对应站点的节日，这个卖家要有个小本本对自己的营销市场相关节日罗列出来。除了平台的日常营销活动，相应市场国家的节日也是卖家店铺的营销契机。
二、亚马逊旺季时间节点
平台的的时间节点很多，抓住平台的旺季时间节点，卖家自己也能根据自己的运营特色抓住重点，有的放矢做好店铺运营。
三、亚马逊prime day安排及规划
亚马逊的上半年显得有些冷清，但并不代表大家就可以佛性等待7月prime day的到来。为了给prime day最充分的准备，卖家现在就可开始着手准备了。
1.选品。最晚3月份产品上架；大促前2-3个月就要开始做推广工作，4月产品就要入库，最晚不能超过5月底。对于自己店铺内的产品，卖家要心中有数，做好数据分析，提前安排好选品，备好库存。
2.推广计划。推广分为站内和站外推广。站内推广方式主要为：促销、优惠券、CPC广告、LD。优惠券的开放主要针对feedback不低于3.5分的产品。站外方式主要有引流、Deal（slickdeal、kinja）、Coupon（kinja）、YouTube。其中YouTube营销推广是没有任何要求的。

1月份开始，可以一边售卖一边做测评，可以帮助增加产品的评价，把产品基础打好，打夯实，之后再去冲销量就有比较大的优势。
4-5月份要开始准备prime day报名。但是要如何获得亚马逊的prime邀请呢？
1：1月上线，专业卖家账号在售
2：每个月至少有五个卖家反馈
3：平均卖家评级3.5分以上
4：产品要符合参与Lightning Deals的资格
6月已经运营半年，可以考虑是否增加相关的产品链，同时查看一下prime的货是否到仓了。
7月如果如期举办Prime Day 的话，卖家就可以趁此机会争取一下流量和销量，如果做得好。
8-10月份的重点就是备战下半年旺季。有远见的卖家在这个时候已经开始选品备货、优化listing、发货、推广了。
10月份差不多商品都倒仓了，就可以加大推广力度，在黑五、网一来临之前，先把产品的排名和流量提上去，之后就能利用活动吸引更多的消费者购买下单。
11-12月旺季冲刺阶段，整个年里亚马逊最热闹的一个时间段。同时，卖家不仅可以这这个时期冲销量，也可以清仓、推新品，利用此时的流量，更容易收回成本，且为来年的发展做准备工作。