国外政府下订单的流程谁知道吗？

客户不回复的话，可能竞标还没结束呢？或者他们只是拿这个竞标的事情当借口搪塞你也是有可能的，如果你想知道原因的话，我建议你建议联系客户，直接问问什么情况就可以的，这样就不耽误双方时间了。那还有就是可以通过一些渠道查一查该公司在当地的实力啊，一般政府招标的话是户选择实力比较强的公司的，无论资金还是技术都是在考虑的范围之内的，如果实力强的话，那么中标的可能性就相对来说比较大了，那么你的心里也比较有底了，不至于自己猜测。

听你这么说，你的这个客户应该也是个中间商呀，他们自己想要拿政府的订单，所以应该是要拿多个供应商的报价或者样品去竞价的，那么他肯定是选择最合适的。和政府或者国际机构做生意就是这样的，会有很多文件方面的要求，到后期还要来看工厂之类的，另外有些情况下还会要求你有多少年的出口经验，如果工厂有ISO这样的认证会更好些，不过只要产品质量好、价格优，不管是谁都会动心的，不过你在整个业务过程中的专业程度是能否拿到单子的关键。祝你成功！

一般的话政府和机构的单子都很大，资金方面会是比较大的问题，这个需要提前考虑，否则会影响到后面的业务。因为一般政府项目有部分订单是货到付款，或者是少量预付，所以要占压资金的，当然跟政府打交道重点是在前期，付款方面还是有保证的！但是你这个客户应该是中间商吧，或者就是个幌子，只是想拿你的报价或者样品。因为他们采购的时候不会只找你一家的，你后面没有回复了也没有再找他们了？你应该主动联系一下对方是什么原因导致没有结果的。

客户询盘:一般在客户下purchase Order 之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。
报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包 装规格及柜型等,proforma Invoice 给客户做正式报价。
得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。
下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。
业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后制成销售订单,交给部门进程员跟进。
下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时
生产:
6.1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务 员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。
6.2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
6.3:如果是放帐客户,或通过银行D/A等方式收汇等,需经理确认。
验货:
7.1:在交货期前一周,要通知公司验货员验货。
7.2:如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
制备基本文件 ,及工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应 由业务跟单员制作,交给单证员)。
商检:如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发 票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
租船订仓: 安排拖柜: 委托报关:在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所 装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,拖车公司,柜型及数量,本公司的联系 人和电话等。
获得运输文件: 准备其他文件
交单: 业务登记:每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查 询,统计等。
文件存档:所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助 外贸订单整 个流程一共有以上十八个。

如果竞标，肯定他们国家网站上有发竞标通知的，可以试着去谷歌查询一下！当然，在客户找你询价前，你就应该先问客户竞标什么时候开始，在什么时候需要给到竞标书，这样你们才能不那么被动，而是主动跟客户沟通，表明你们很愿意帮助他竞标，客户肯定找了好几家报价，你知道了竞标的时间，自然能够游刃有余！

你的客户说去竞标的话，不知道他能中标的几率到底是多少呢？一般竞标的话是要有多家机构和公司参与的，一般政府是会在这么多家中进行比较的，也就是公平竞争了，但是其中也会掺杂挺多的私人因素在内的，总的来说是要价格相对来说较低，质量较好的公司会在竞标中胜出的，一般政府也是会考虑大公司，实力雄厚的公司的，所以你的客户在当地的实力到底怎么样呢？你可以去查查看的，这样你就大概知道你的客户他们公司中标的几率大不大了，或者根本就是个幌子呢。