同一个订单，客户却要我们做两份PI

现在受疫情影响，各行各业多多少少受到一点波动，而且现在海运费那么高，如果客户临时变卦怎么办，所以既然支付了一个柜的定金，那就先生产一个柜的数量，但你回答也不要那么死板，你在第一个柜快生产完之前，联系客户已经完成，是否要立即先发货，可以安排订舱等等，转移视线，如果客户要求2个柜子一起发货，那这个时候就会考虑付第二个柜子的定金，当然也是考虑到你的产品上线生产很快，才做出这样的安排。

现在的行情，付一个柜生产一个柜的货

楼主说的意思如果两个柜的货一起生产，那成本会低很多，这可能也是楼主为啥价格压得低还能做的原因吧，可以直接跟客户沟通，就说两个柜的货一起生产才有这么低的价格，如果只给一个柜的订金，那么就只能生产一个柜的货，而且第二个柜的货价格就不能那么低了，用价格吓唬他，同时也要多挖掘客户的顾虑，比如他是怕卖不出去还是其他原因，打消他的顾虑

不会的，第一个柜生产完再付第二个柜的订金，可以接受，如果不付第二柜的订金，可以不发第一个柜子的货。
尊敬的XXX,
PI可以分开做，也可以接受您的订金支付要求，但是我们的价格是在2个40HQ数量货物基础之上的，成本是按两个柜子需要一起发货的费用计算的。所以两个货柜的货物的ETD为XX日期。在第一个柜的货特生产完毕后，我们会及时拍照给您。收到第二个柜子的订金后立即生产第二个柜子的货物，然后再拍照给您，并提供两个批次的COA。然后一起发货。虽然这样备货时间会加长一些，但是我们会积极配合。

直接跟客户说数量不同价格就不同，要么同时付2个柜的订金，要么第二个柜的订金和第一个柜的余款一起付，否则的话，价格按1个柜来定。

告诉他两个柜同时生产单价优惠多少总体优惠多少 ，客户不同意两个柜子的交期提供的不一样，单价提供不一样，只能先生产第一个柜，第二个柜等客户付订金再来安排生产。

一个订单数量2个40HQ，但是客户却要你们做两个PI，这个其实是可以满足客户的要求的，你可以一个柜子做一份PI是没有问题的，到时也是可以分开运输的。但是客户只愿意支付一个柜子的定金而且利润并不高的情况下，其实对于你们来说确实是比较有风险的，你最好是要求客户同时付两个柜子的定金，表示你们生产是很快的，到时可以很快的供应给到他们，但是前提就是要求全部支付定金，否则到时客户如果真的只要一个柜子的话对你们来说是很麻烦和头痛的。

这个如果是一个老客户，你们都了解客户的付款习惯就还好，还能接受客户只付一个柜子的定金，但是是第一次合作的客户，那么其实最好还是不要答应客户的这个要求，对于你们来说风险系数是很高的。要么就是你们商量用其他更好的付款方式利于双方，比如说信用证这样子，由双方的银行来进行承担你们的风险，否则还是要要求客户付两个柜子的定金。另外针对你所说的两个柜子做两份PI，这个是没有关系的，可以答应客户的要求的，这个没有多大关系的。

同一个订单数量为2个大柜，客户要你们做两个PI，这个其实没有多大问题呀。重点就在于他们只愿意付一个柜子的定金，要第一个柜子生产完再付第二个柜子的定金，其实还好，主要是因为你们是第一次合作，彼此之间缺乏信任，那么你是可以按照客户的要求来进行操作的呀。首先你担心的是客户那边不要第二个柜子，那么你可以等到客户付完第二个柜子的定金时候再进行生产呀，这个对你来说也没有什么损失，你不需要一起同时生产呀，这样子就对双方都是有所支持的嘛。

同一个订单2个40HQ要你做两个PI，这个其实是可以的呀，就相当于一个柜子一个PI嘛，很简单的呀。客户之所以付款只愿意付一个柜子的定金等你生产好第一个之后再付第二个柜子的定金，其实是有两重考虑的，第一个就是由于你们是第一次合作，那么对彼此之间的信任度不够；第二个就是怕你们耽误生产。那么其实是可以的呀，你可以先生产好第一个柜子，然后等客户付清第二个柜子的定金再进行生产，这个对你来说其实也没有损失，只是你要确保第二个柜子要收到了之后再生产，你也要表明你的立场。

同一个客户订单数量2个40HQ ，但客户却要我们做两个PI，付款也只愿意付一个柜的订金，对于这种情况，其实第一个要求你完全是可以答应客户的，做两份PI，其实你就可以根据两次发货，产品价格的不同来做PI的呀，并且你还可以以此为突破口来和客户说明清楚你们可以生产的很快，可以尽快的满足客户的供货要求，但是因为生产是需要资金周转的，这样不利于供货时效上的要求的，尽量要求客户付两份定金，这样客户有了压力的话，估计就会同时发货了。

其实你这个客户最棘手的问题就在于他要求只支付一个一个柜的订金，要第一个柜生产完之后再付第二个柜的订金，而且价格压得很低的话，你们本来就没有多少利润了，如果客户真的如你所料，不要另一个柜子的货物的话，那么你们真的就是亏本的，这么算下来的话，风险就是很大的了，所以要提出客户支付两个柜子的定金，并且和客户说只要定金到了，你们的可以承诺多长时间生产出来货物。因为这是个新客户，并且价格压得低，如果客户还是坚持最初的观点的话，那么劝你们放弃这一单吧。