上个月吧,到一家美国公司,对方很快回复邮件,上来很直接的说,我对你们产品很感兴趣,之后就分别写了两封邮件询问两类的产品,询问我们是否可以,因为有一类产品的技术参数比常规客户要的复杂好多,此外还问到实验室测试证书等。并告知,关于价格,需要根据你们的质量来决定。
我方回复,告知两类产品可以,证书也可以(实际三个证书,顶多能一个),就向对方要快递账号。
呵呵,美国人很爽快的给了,而不像其他客户一提到快递费,撒腿就跑,要不就是问了几次多次解释后,才给你。
所以这个客户很有诚意啊!
悲剧的是,过了好多天,老板告诉我样品没法,工厂很忙,需要等很久才行(之前我反复催了4次,每次都说正在呢,很快就好了)。于是弄了几款类似样品让我邮寄,最关键的证书也没有法(因为需要我们自己还钱去证书)。我心里很不情愿的把样品邮寄了。
客户到样品后,很生气,花了钱,到的有好几款不是他要的样品,仅仅如此的话,他还能理解,因为我在邮件里跟他解释了,怕他等太久,先有鸡几款类似的让他参考一下。 但是客户最最关心的证书一个也没有,于是一连发文12个问题让我回答。很生气。
搞得我心情格外郁闷~~~~我也不想啊,这么有诚意的客户,我也不想这样啊~本来一始我就说,如果证书我们没有法,但是质量更够到达他的要求标准的话,我给他解释一下啊。但是老板说不要说,就说能。当时我还问,质量能保证吧?!老板语气无比坚定的说,能!我心想,只要质量达标,也好说。 结果,再后来我又问质量到底怎么样?再问的时候,技术部门和老板都变成了:应该是基本达到客户的标准吧。听到这话,我都想拎块板砖拍死他们!怎么这样啊?!!!
搞什么搞,tmd,害得我很被动不说,让客户觉得我们说谎了,生气了也就罢了,让客户觉得中国公司都是些骗子,这不是丢行业,丢中国的脸么?!
tmd, 我的客户,我心疼,到最后我tmd还得背黑锅,想法给客户解释。搞得我很烦!
一共五款产品,有两款要证书,两款不需要证书。
客户如此生气,我不知道该怎么:
我的想法是,解释一下证书,然后问另外觉得两款样品怎么样?!这样,转移话题到其他我们能的产品上谈。 我担心的是,受证书和那两款影响,让生气的客户直接拒绝 和我合作,这样的话就彻底杯具了、
各位达人,江湖好汉,给兄弟我个建议和方案参考一下: 谢谢诸位了~[收起]