关于FOB条款问题

FOB是指货物到达装运港后，卖方以将货物交到装船船上为条件完成其交货责任。在 FOB 交易条件下，如果采用铁路运输，那么货物必须先运往最近的装运港，然后再由卖方将货物交船。因此，在FOB条件下，卖方只需要将货物送到最近的装运港即可，具体的铁路运输费用和安排由买方自行承担和安排，因此FOB价格是不包括铁路运费的。

如果您需要提供FOB价格，您需要明确标注FOB装运港的名称，并告知客户具体的铁路运输方案和费用，让客户了解到这些是不包括在报价中的。同时，您可以与客户商量是否可以由您方提供铁路运输服务，并在价格中合理地计入铁路运输费用。