如何用LINKEDIN准确定位客户

刚来到新公司做新产品，一切要从头开始。以前没有刻意的用LINKEDIN，这次决心好好开发一下。记住，工欲善其事，必先利其器。LINKEDIN就是你的舞台，首先要把自己包装一下。一个好的头像，BANNER，和丰富的主页信息是必不可少的。Working experience里一定要详实的写明你的产品和优势。做到图文结合，生动活泼。。。准备工作都就绪以后，就要开始寻找目标客户了，我2天加了300多人，但是因为对产品和产品应用等等不是特别熟，前期加的几乎都不是我的潜在客户。。。faint…大家在搜索的时候，KEYWORDS很关键，如果大家手上已经有几百人了，就要精细筛选了。例如我的产品是Aluminum alloy tablet, 搜的时候把Procurement或者buyer或purchasing加上，WHY？首先要分析自己产品的用户是什么性质的，我们产品针对的都是铝厂，规模都不小，比较正规，会有专门的采购部门。否则你即搜到目标工厂，但是职位不是采购，你的邮件发过去多数也是白费力气。加了足够多的人以后(真正能把LINKEDIN做为营销平台，起码要几千人)，我不建议加人以后就马上向对方推销，先有针对性的对你的CONNECTIONS进行筛选，我是做了表格的，挑出重点开发的客户。这期间继续完善你的主页，可以适当的发一些关于产品的文章和动态，其次就是要和你准备开发的客户多互动，比如给对方ENDORSMENT，点赞，评论等等。感觉时机成熟了，做一封“用心”的EMAIL发给对方(别告诉我你不知道怎么写一封走心的邮件，也别告诉我你不知道怎么看好友的邮箱地址)，最好选在他的工作时间发，因为发完以后可以在LINKEDIN上给他发信息打招呼，并询问其是否收到邮件，相当于做一些互动和确认。如果对方回你消息，并且说收到邮件，就简单的谈一谈吧。。。。这样，万里长征的第一步就算迈出去了。。。。。。。

说实话，我写这些主要是针对新手，老油条的话这些根本都不用说了。

1. 时机 2.分寸 3.心理 4.细节

哪都不能马虎。

多看看周星驰的《食神》，

句句真理啊：只要用心，人人都是食神。。。

采购商邮箱领英客户资源

2016-09-08 409阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

很好的分享，非常有用的建议，以下是一些额外的提示来帮助准确定位客户：

1. 使用高级搜索功能：高级搜索功能允许你针对特定的招聘经验、职业头衔或特定地理区域寻找潜在客户。

2. 寻找共同点：寻找你和潜在客户之间的共同点，例如公司、学院或个人兴趣。这将是一个很好的开放性谈话的起点。

3. 关注目标客户：通过关注目标客户的动态，你可以获得更好的理解他们的公司和业务利益，并在正确的时机联系他们。

4. 制定合适的营销计划：在与潜在客户联系之前，你需要确保你已经制定了一个合适的营销计划，这将为你提供更好的洞察力和一个确切的招揽策略。

5. 与其他人合作：与你的同事合作，从他们的联系人列表中寻找潜在客户，并一起开展营销活动。

记住，LINKEDIN是一个非常有价值的营销平台，但你需要花时间做出成果。一定要耐心和坚韧不拔地追寻你的潜在客户，并投入足够的时间和资源来开发这一渠道。

2023-05-19

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