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梁衡
梁衡
2024-08-16 09:59:12
琐事

谷歌开发客户技巧

用谷歌开发客户，不知道你们的目标市场是哪里的，看各地的时差，打电话过去，我以前的目标是第三次通话要拿到负责人的手机号码，有些客户纯属套报价单，有些比较有诚意的，他们看过报价后，没有回复的话，第一封信：Will you please give me any feedback about our quotation? 没有回复的话，第二封信：Will you please tell me about your concern,so that we can work it out together? 我的客户不好意思拒绝我，会讲出他们的担忧的。你还要对客户进行各种研究[收起]
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梁衡
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2023-12-07 17:19:10
经验

领英开发客户，私信案例

听冰大的课做的笔记，分享给大家~ 领英开发客户，私信案例供参考，请根据自己的情况灵活运用！ [一] 从夸奖入手 Hello XXX, I am impressed by your CV and activities. Is it possible to connect you via LinkedIn? I'm sure I will not disturb you at ordinary times. [二] 从情感入手(寻找共同点) Hey XXX, I'm glad to find you here. I lived in Australia before, and your post aroused my memory. Please allow me to get your connection. Thanks. [三] 从兴趣入手 Hi XXX, great to find your traveling videos and photos. I fancy traveling as well, to experience different food and culture, and make new friends. Please can you accept my connecting request. [四] 从专业入手 XXX, I'm a skilled product manager for developing porcelain coffee cups for customers. All of them are strictly according to EU standard. Can I connect you here? [五] 从供应入手 XXX, please allow me to recommend you a super vendor. They supply extension leads for Home Depot with 30x40'HC per year. Yes, it's me! [六] 从马屁入手 XXX, after viewing your profile, I’d be honored to have you as part of my network to learn from you. Could you please accept my connecting request? [七] 从合作入手 XXX, I came across your profile and would like to connect you. I supply fashion jewelry and have spent 12 years in this field. Please accept my invitation, maybe we can work together. [八] 从产品入手 Hi XXX, our company provides fashion jewelry to customers. Could you please send me your email address? Our catalog with latest collection will be emailed to you. [九] 从服务入手 Hello XXX, is it possible to connect? We supply fashion jewelry and accessories, with a young passionate team from designing and quality control. It would be great to learn more from you. [十] 从特点入手 Hey XXX, we provide a variety of fashion jewelry, helping importers and Amazon sellers turn ideas into products. Can I connect you and show you some examples, please? ​ ❗ 注意，一定不要照搬，而是要根据自己的情况灵活运用。我已经试过几种了，每次都很有效！[收起]
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梁衡
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2014-04-08 10:28:29
问答

工厂为什么愿意跟SOHO合作？

在网络这么发达的时代，各个工厂也始各种推广，为什么客户不去跟工厂合作反而找soho或外贸公司呢？？？很疑惑[收起]
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梁衡
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2014-02-12 11:31:42
问答

佛山顺德区伦教顺佳驰机械厂骗子公司，求助

佛山顺德区伦教顺佳驰机械厂，购的是45度切割机。签约的时候是十天交货，结果拖了两个月还是交不了，钱也不退，现在电话也不上了，求助？[收起]
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梁衡
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2014-01-29 14:11:55
问答

付款问题--求助

各位前辈。。小弟又来求助了。。。 我现在有个客户，来我们公司参观过，他们规模很大的，然后也从我们这里下了两个小单子，测试也ok。现在申请要付款方式是到货后30天付款，请问各位前辈的意见。我的想法是即使同意，也要让他们一下他们信息，比如每年订单会给我们多少，签个这种协议之类的，或者让他们一下他们去年给其他客户的付款记录等信息。你们觉得呢？谢谢指点了！！[收起]
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梁衡
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2013-11-23 10:00:11
问答

各位大侠，这个指定的货代是否费太贵了？

不是经常出海运，不是特别了解，可是我最讨厌遇到黑心的货代，这个货代是客户指定的。 各位大侠，或者货代这一块的帮我看看哈。 ens fee,25usd 文件费是300rmb, cfs费用是 130元每cbm 清关费用是320元 单是350元 海关检查费是100元（说海关查验了货） 电放是300元。 出货港口是shenzhen。目的港口是欧洲那边的。 其中还有个不理解的地方，刚刚始对照提单底稿的时候，是2.9cmb，现在他发给我的是4.599cmb。这是为什么呢？[收起]
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梁衡
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2013-09-12 16:30:05
问答

全套外贸英语函电

全套外贸英语函电，很实用的英语函电，这里包括的内容也很详细。希望对大家有帮助！[收起]
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已经是最后了
梁衡
梁衡
2021-12-14 18:01:28
首先客户那边货期紧张要货急，那么你们更是要催客户付款啦。这个对于你们催款来说是一个有利的助推，那你其实是跟客户谈好是100%预付的。这个对于你来说你收到款了的话是最好的，这样子你就不用担心客户不付款了。但是呢，还有一个不好的一点就是，万一客户找到有其他家有现货的情况下，那么很有可能就直接不要你们的货了，反正客户这边目前没有定金的损失约束在这里。所以你可以直接问客户是否已经安排付款了，这边等着货款到马上就可以生产了。[收起]
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@Scott
客户下单2周，付款条件100%预付，至今没付款，如何催[收起]
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2020-09-23 09:23:22
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梁衡
梁衡
2021-03-25 17:11:43
这个情况就是我们经常遇到的拖欠货款了，由于你们的一再纵容，客户都已经拿住你们的软肋了，他们认定因为之前已经拖欠你们货款了，所以你们不敢扣押他们的货，及时他们一再要求不付款或者是先付上上次的货款，你们也是会给他们发货的，如果按照这个趋势的话，那么你们在客户那里的货款只会越来越多。到时候更加难拿回来啊，那现在只是有两票货款再他手上，就要趁现在及时止损比较好，就是要求客户先付清之前的货款再发货。要让客户意识到你们的强硬态度。[收起]
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@Paula2
有账期的客人不付款怎么办[收起]
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2020-09-14 14:40:27
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梁衡
梁衡
2021-03-04 13:16:16
其实两个平台你要说好不好的话，要看是不是适合你把，首先是虾皮作为一家近两年才开始快速发展的平台，门槛更低，投入资金也更低，比较适合新手去做。速卖通作为一家成熟的跨境电商平台，规则成熟，相对的要求卖家运营水平和启动资金会高很多。其实你在网上问网友了解对比两大平台没有太大的意义，重要的就像提主说的，根据自身的情况去选择最合适的平台才是重中之重。所以到底那个适合你，还是要看你自己的需求以及你自己的资金了。[收起]
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@AdVich营销
虾皮和速卖通现在那个更好做[收起]
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2021-03-02 10:35:08
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梁衡
梁衡
2021-01-04 09:37:36
FOB是离岸条款，意思是卖方负责离岸前的相关手续和费用的。离岸后就是责任划分是以货物越过船弦为界，离岸后就是把风险转嫁给了买方的。FOB价=EXW+国内的费用=EXW+银行手续费+国内运输费+单证费+报关费（+进仓费+封箱费+拼柜费）+国际快递费，你的货运路线为宁波-义乌的话，那么你们要负责的费用就是包括了工厂到义乌仓库的费用+宁波港报关相关费了。美元结算的话可以到电子口岸查询统计美元价格，这样比较准确，可以用数据导入方式申报，然后系统就会自动计算。[收起]
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@Subodh.Kalyani
关于FOB报价[收起]
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2020-12-09 10:49:05
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梁衡
梁衡
2020-11-23 13:03:43
我觉得没有希望的，很多客户都休假了，很多客户的公司都快要经营不下去了，病毒的影响范围太大了，很多人失业，大家现在除了生活的必需品的话，其他的非必需品不大会做额外的支出购买的，所以不要给予圣诞节这样的节日需求了。我觉得你可以看看其他的行业了，必须说健身器材，家居产品等等，因为国外的产能降低了，大部分的需要进口的，所以不要看这些非必需品的市场需求了。今年的外贸市场其实看行业的，有些行业就做的很好，有些不行，但是也不要失去信心吧。[收起]
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@Delores.Dis
今年的感恩节、圣诞节还有希望吗[收起]
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2020-07-27 17:58:49
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梁衡
梁衡
2014-04-03 17:07:31
没希望下单的客户直接无视。[收起]
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@LEO17
客人要我们邀请函 怎么拒绝好呢[收起]
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2014-04-01 10:46:29
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梁衡
梁衡
2014-03-19 09:20:31
就是啊，几乎是天天催货，盯着打包装，你有时间自己发客户吗？[收起]
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@LEO17
在工厂外贸的有自己跟单，一条龙服务到底的吗？[收起]
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2014-03-17 10:07:51
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梁衡
梁衡
2014-03-01 15:00:58
2000RMB[收起]
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@Salonichacha
刚出来soho时，你身上有多少钱？[收起]
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2014-02-12 10:04:50
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梁衡
梁衡
2014-02-10 07:00:10
是澳大利亚的客户，在中国就有7个分公司。[收起]
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@梁衡
付款问题--求助[收起]
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2014-01-29 14:11:55
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梁衡
梁衡
2014-01-11 17:30:53
深圳中行没有问题哦，我们是把先表格按照中行工作人员要求填好了，放在中行那边，说一有大于3K金额的外汇进来就不用电话通知，可直接进帐了。[收起]
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@fanwei6
求救，关于中行个人账户款（劳务合同）[收起]
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2014-01-05 20:25:50
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梁衡
梁衡
2014-01-01 18:49:19
“No matter how small and unimportant what we are doing may seem, if we do it well, it may soon become the step that will lead us to better things.”[收起]
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@谢春华
英语，每日一句[收起]
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2013-12-20 19:15:57
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梁衡
梁衡
2013-12-04 12:18:37
给客户说下个订单给他们优惠，协商解决[收起]
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@朱明君
客户要求货款10% 的滞纳金？[收起]
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2013-11-13 12:18:22
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梁衡
梁衡
2013-12-01 07:25:37
哦，是这个意思吗？我理解的是扣押10%金额作为保证，过了保修期再退还呢[收起]
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@朱明君
客户要求货款10% 的滞纳金？[收起]
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2013-11-13 12:18:22
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梁衡
梁衡
2013-11-30 19:39:28
for this machine you should update aftersale service level[收起]
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@朱明君
客户要求货款10% 的滞纳金？[收起]
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2013-11-13 12:18:22
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梁衡
梁衡
2013-11-30 09:51:21
贵了好像，这个费用我也想知道[收起]
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@梁衡
各位大侠，这个指定的货代是否费太贵了？[收起]
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2013-11-23 10:00:11
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梁衡
梁衡
2013-11-26 19:35:41
文件费是300RMB,多了一百
清关费是报关费吧：是320
单：350，通常都200
海关检查费的话：有海关检验的回执的，跟他索取
电放贵了点：200。
你的体积2.9，升到4.6，有点太大了，最多只有0.5的误差，我没试过有几乎2个方的误差。当然以货测量为准，指定货代是这样的啦，最好出货前跟指定货代确认费，不然你也得你！[收起]
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@梁衡
各位大侠，这个指定的货代是否费太贵了？[收起]
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2013-11-23 10:00:11
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梁衡
梁衡
2013-11-19 00:56:48
求问！！！谢谢大家先了[收起]
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@Wang.Yang2
请问高手，如何查询商品是危险品第几类，UN编号多少？[收起]
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2013-11-14 13:56:10
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梁衡
梁衡
2013-11-13 08:38:13
GELS是物流公司吧？这个算广告么？[收起]
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@Wang.Yang2
体验到和逛淘宝一样省力的跨国网购！[收起]
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2013-11-12 15:05:42
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梁衡
梁衡
2013-10-19 15:34:37
想成功，想成为那个80/20里面的少部分人，却创造更多价值的人。都没那么简单！，如果只是混口饭吃，那随便都OK，但是销，是不容许玩笑的工作。付出与汗水是正比例关系！如果销很容易，SB都去干销了，实际上，销是比较挑战自我的一份工作，好了，可以实现高入的工作，如果你暂时没有实现，那么一定是不够努力，对自己不够狠，太仁慈的结果。[收起]
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@Mauricio.Garcia
抱怨外贸没好的，进来看看也许会有所帮助！一步一个脚印...[收起]
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2013-09-21 10:36:00
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梁衡
梁衡
2013-10-19 03:20:02
一步一个脚印[收起]
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@Mauricio.Garcia
抱怨外贸没好的，进来看看也许会有所帮助！一步一个脚印...[收起]
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2013-09-21 10:36:00
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梁衡
梁衡
2013-10-19 02:41:27
真正能留住员工的无非就是利益，不妨让员工觉得公司不仅是老板的更是自己的，这样才能齐心，话说回来，怎么让员工觉得公司是自己的呢？这个要看老板的手段、魄力和个人魅力了。不同的老板有不同的手段，当然，我还是一个员工，不好意思过多的去要求老板怎么样，但是一个优秀的员工对于老板来讲，无异于相当于老板的左膀右臂，要留住人才，老板必须经常站在员工角度来考虑，如果对员工方方面面都把握到了，人才还是要走，这只能说明，志不同道不合，员工有自己的发展方向，但是老板要给与足够空间的话，人才会考虑走吗？如果真的还会走，那么老板就放飞他吧，他不是你的菜。个人迂腐见解仅供老板参考。[收起]
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@Lisa31
跟朋友们交流一下怎么留住员工[收起]
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2013-10-07 21:13:50
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梁衡
梁衡
2013-10-18 14:49:11
很困惑的问题，我公司了3年了，业务来来走走，直到今年，我没有再招人，累了
主要是现在外贸竞争太激烈了，很多人急于求成，把不出单没有业绩归结为公司实力问题上，所以经常跳来跳去，现在外贸的多了，选择面也多。小公司很难留住人一起去创。
另外外贸也没什么技术含量，操作过几票订单，几乎就可以自己操作了，加上现在一些货代和很没有道德（少数），我之前走得业务资料的时候，发现很多还有货代和他们聊天，什么给他们佣金走货，什么叫他们怎么飞单之类的，真是为了自己的利益，什么手段都用上了[收起]
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@Lisa31
跟朋友们交流一下怎么留住员工[收起]
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2013-10-07 21:13:50
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梁衡
梁衡
2013-10-12 14:13:54
为什么了，打不的？[收起]
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@梁衡
全套外贸英语函电[收起]
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2013-09-12 16:30:05
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梁衡
梁衡
2013-10-11 13:55:50
东西不错，语法和词句用的都蛮好！
不过，我的建议是：
1、外贸函电多用被动语态，像 we ，I 等主语最好少出现
2、越简单越好，写好了一份函电，自己多看几遍，能用简单的单词的就不要用生僻的单词，能用一句话就能说明的，就不要用两句话说。
3、尽量简短，如同2，除了头的问候语，其他客套话可说可不说的，就不要说。
……
暂时就提这三点吧[收起]
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@梁衡
全套外贸英语函电[收起]
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2013-09-12 16:30:05
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梁衡
梁衡
2013-08-18 06:26:55
你到哪都不会有人带的,这种东西要靠自己走的[收起]
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@fanwei6
要不要等下去[收起]
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2013-08-10 17:50:54
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梁衡
梁衡
2013-07-17 01:27:46
为什么实际退税会比规定的退税少呢?有什么公式可以计算吗?[收起]
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@严卫军
工厂退税实际能退多少?[收起]
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2013-07-10 16:12:12
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梁衡
梁衡
2013-06-17 16:33:11
只要不被查验那肯定没事，一查验就不好[收起]
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@emily24
伊朗阿巴斯清关总件数不对会怎样[收起]
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2013-06-16 10:01:20
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梁衡
梁衡
2013-06-17 03:29:17
这个，早就在 操作了...[收起]
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@fanwei6
关于退税[收起]
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2013-06-15 09:47:38
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梁衡
梁衡
2013-06-10 01:31:58
楼主也真是强人，没有平台，那你要想法啊，坐着干等，那你早晚也会被老板踢出局。[收起]
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@fanwei6
2个月还没有客户和单子的有没有？[收起]
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2013-06-03 13:30:03
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梁衡
梁衡
2013-06-05 14:38:28
没有平台 还不发发信？ 这样等 能等来客户？？[收起]
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@fanwei6
2个月还没有客户和单子的有没有？[收起]
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2013-06-03 13:30:03
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已经是最后了
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