当客户提了不利于销售条件时，如何让客户知道这样做很为难，会给造成损失和伤害呢？

当客户提了不利于销售条件时，如何让客户知道这样做很为难，会给造成损失和伤害呢？有时我的做法是提出我们报价，并和客户说说我们的优势，还有大货生产中3次检查，能严厉的控制产品质量。但客户还是觉得贵！但客户提成的目标价基本是太低甚至是不够采购材料的！！！无利润甚至是亏的！如何在此基础上让客户觉得我们可信任，可交付呢？

采购商行业分析报价

2016-07-08 736阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

当客户提出不利于销售的条件时，您可以先通过积极沟通了解客户的需求和关注点，以便更好地为他们量身定制解决方案，并给出相应的建议和解释。同时，您可以与客户分享您公司在外贸行业的经验和专业知识，帮助他们了解市场趋势和行业标准。您提到大货生产中3次检查可以帮助控制产品质量，这是非常有价值的卖点，您可以更具体地介绍如何通过检查确保质量上乘，并指出这是如何有助于客户维护声誉和可信度的。

如果客户认为价格过高，您可以提供更多有关质量和服务的信息，帮助他们理解您报价的合理性。同时，您也可以考虑通过优惠政策或其他附加值增加销售上的吸引力。当然，如果客户一开始的预算过低，您也可以与他们保持沟通，尝试寻找其他共赢的方案。总之，建立互信和良好的合作关系是一种长期的投资，需要耐心和始终如一的努力。

2023-05-31

追问：

韩国进出口专线物流快递，正规出口退税专家

出口的吗，嘻嘻~~~
2016-07-11
东汉末年-LED

你说：Any price for any products. You could find low and low price in Chinese supplier, but we could not ensure you the quality. Hope you could reconsider it. 把球抛给他看看，然后不行再说：Some discount available based on your good quantity. 试试吧。
2016-07-09
ricejia

@东汉末年其实你建议挺好的，但是怎么说？现在客人越来越精了，他们更重视价格越低越好，甚至感觉他们喜欢对折价格，学起中国人那一套。
2016-07-08
ricejia

但是有一点公司一般不是很愿意告诉客人成本的我以前做工艺鞋的外贸公司肯，现在做服装的，主管说不用和客人说那么详细的，不用和他说那个那个，这样会让他们知道我们的。。。不过也是的，大部分公司还是不愿意说的，一开始不熟悉的客户说了后不好把控，除非是很熟悉的客户，问起来再说。之前做鞋的同事前辈也说过我，可以不用说那么多的。不能教他们太聪明。。。。
2016-07-08
东汉末年-LED

信任是相互的，彼此不信任，那就很难做生意。不如这样：1. 发贵司营业执照，公司视频，显示实力和打消客户疑虑；2. 说明质量过人之处，让对方了解质检程序；3. 说清楚产品保质期，以及售后服务相关免费政策；4. 建议让对方排人员来监工或者是培训
如果以上都不行的话，那就适当放弃吧，强扭的瓜不甜的。
2016-07-08
Alice.t

我建议可以和客户讲讲你们用的材料质量，比如说别的公司用的10块钱的，你们是20块钱的，分析下你们产品成本。另外，人工成本，对质量的控制，保证以及售后，都可以讲讲，如果他还是坚持他的目标价，那就说明他的价格定位是中下质量的，这种比较难说服。可以适当放弃。
2016-07-08

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