报好RFQ，买家分析是关键

作为外贸业务员不管什么时间，一般收到RFQ就立刻回复消息，生怕错过这个生成订单的机会。现在外贸行业不景气，同行很多，竞争相当激烈。有很多外贸业务员在收到RFQ之后并不能做出比较准确的报价。那么怎样才能更好地抓住买家需求，报好RFQ？下面分享下我的技巧，大家一起看下吧！
报完价之后，很多人也许还不清楚这个买家来自哪个国家，平时有什么语言习惯，这也是导致很多业务员觉得报RFQ没有用的原因。因为很多人在盲目的报价之后，客户如果看出来你应付式的报价，或者你的报价根本不是客户想要的，当然也就不愿意再回复你。
一：当我们收到一个RFQ之后首先要做的是什么呢？ 我觉得首先是根据RFQ内容对买家进行分析。

从上图我们可以看到RFQ中的右下角有一个“View Buyer Profile”的字样,我们可以点进去看下客户的个人信息和公司信息。


这里可以看到公司的相信信息包括名称、地址、网址等。可以根据公司名称在谷歌上搜索一下，看下公司的规模和类型。针对公司的类型，报价的内容也是有所差别的，不可能说经销商和贸易商你都用一样态度去报价。同时我们还可以在阿里巴巴看到买家的一些行为。

比如我们通过查看买家在阿里巴巴浏览的一些产品，通过看这些产品是不是同类产品也可以判断买家的商业类型，从而影响我们报价时的态度。

二：如上图，可以通过买家的偏好来判断买家与我们的主营产品是否相符。如果主营产品不相符，那这个RFQ对我们来说就没多大意义，我们可以不用浪费这个时间来进行报价啦。
以上就是我在收到一个RFQ之后根据它做的一些分析，希望大家以后收到一个RFQ之后不再是盲目的报价，而是能够进行细致的分析之后再有针对性的去报价，如果有不同的意见可以进行评论，不喜勿喷！