外贸工程类单子怎么做

工程类或成套机械产品的出口与销售需要做到以下几点：

1.了解客户需求：首先需要了解客户的具体需求，包括技术规格、项目要求和安装环境等方面。在了解客户需求的同时也需要了解本国和目标国家的法律、标准、规章和安全环保要求等。

2.制定方案：根据客户需求制定出最优方案，包括产品选型、设计方案、配套方案和运输方案等。在方案制定过程中需要充分考虑客户需求以及当地的各种现实因素，确保方案的可行性和可操作性。

3.寻找合适的销售途径：在销售途径方面，要求相对于普通产品更为复杂，可以考虑通过官方机构、代理商、展会等途径来推广。还可以借助B2B平台、社交媒体等网络化渠道扩大市场影响力。

4.建立信任：在涉及工程或成套机械产品的销售过程中，客户更加注重供应商的信誉和实力，需要不断提高自身的服务质量和品牌形象，以便建立客户的信任和满意度。

5.提供全面服务：在出口和安装过程中，需要为客户提供全方位的服务，包括技术咨询、安装指导和售后保障等。在提供服务的过程中需要注重沟通和反馈，及时解决客户的疑问和问题。

总之，外贸工程类单子需要在专业技术方面，综合运输，安全环保等方面进行全面考虑和有效执行，提供高质量和优质服务，才能赢得客户的信任和满意。