好客户需要培养和筛选，而不是突破底线和原则！

LZ做LED室内灯，近段时间在Ali看到两个询盘，于是乎接到了两个比较有潜力的客户。
首先，第一个是阿联酋的，之前应该有话题说过，要Bulbs, 而且邮件里面说明付款条件是DP，有五六个20FT量，算起来也是很客观的，但是公司政策第一次是接受T/T和L/C，与客户讨论很久，晓之以情，动之以理还是坚持不肯让步，卡在这上面。后来，退让一步说先让其看看样品，因为我对公司产品很有信心，盘算着先看样品，样品OK的话，也多了一点筹码，但是对方竟然说不要样品！！于是我就怀疑客户的真实性和诚意了，试想那么多个柜的货，你不看样品？万一我的货跟你的想象中有区别呢（主要是内部结构，外表给客户看过照片），那到时候我们做了，然后你一句货不对，那我们岂不是赔死去？而且要求打T/T 30% deposit过来也死活不肯，还说是以前被骗了...太无语！我也怕你骗我啊，我让你看样品，先确认，然后再先试单一个小柜，你先打点定金过来，你都不肯？WTF！于是谈崩，委婉地告诉他做不了，让他找其他supplier,我也真的不想浪费时间在这种人身上，而且怀疑骗子的几率太高了！
其次，是前两天的一个孟加拉客户，要的Bulbs说每个月100000pcs,吓死我了，你那边撑死也不会有那么多的量啊，即使查到对方公司，以前是卖CFL的， 但从CFL过渡到LED也需要漫长的时间啊，总不可能一下子就那么多量，我白痴也不至于这样啊！另外，关于付款条件，用L/C，可以，但是跟对方讨论先付一部分定金过来，也不肯，说是老板坚决不同意这个样..更奇葩的是，说到样品，因为不是常规产品，需要重新开模，有模具费加工费啥的，我们老板说需要多少收样品费，一两百块吧，然后运费就我们出，大概也就顶多200RMB吧。可是对方也来一句：我们老板肯定不会同意的，我们收到客户的都是免费样品和免费运费的。而且他还噼里啪啦说了一大堆，说现在为了一个客户，不容易啊，为了显示你们的诚意，样品和运费免费的话会加深老板的影响的！！！我真想一口盐汽水喷死他：你说诚意，我们出运费，你出样品费，或者你们付运费我们承担样品费，这样才叫诚意啊！然后还是不同意，我跟老板也沟通了，老板说这个真的很难做，而且我们不是特别大的公司，所以我最后考虑还是选择放弃了。连基本诚意都没有的客户，真的不必大费周章，即使拿下了，以后你也真的会被虐得体无完肤吧。
最后吧，还是标题那句话：好客户需要筛选和培养，而不是一味突破底线和原则。有一个成语叫：得寸进尺。你敢保证这次你退让了，下次他就不会再恨恨咬你一口？得了吧，世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。
故，我不怕没客户，我只怕遇到这样的没诚意的客户。愿客户多点真诚，少点套路。
各位邦友，共勉！