新手人员进入公司后需要做的一些事情

新人进入一家公司做外贸， 首先熟悉产品 是基础 我就不说了， 从别的方面说说 新人刚进外贸的时候 该怎么做。 很多人也许和我们之前也一样， 刚刚进入一家公司后， 自己不知道该干啥， 就觉得自己是一个行尸一样 坐在电脑前。我之前就是这样。
其实新人进入公司后， 熟悉了产品。然后我觉得最重要的是产品的价格， 在这些方面，我也和一些外贸员说过这个事情， 很多人抱怨， 工厂老板， 外贸老板， 不愿意给我成本价， 就给个价格给我。如果你这样去和客户谈订单， 也许你有种初生牛犊不怕虎的勇气， 这就是我的最低价格， 但是遇到专业的客户 你会死的一塌糊涂， 因为你不知道这个价格是怎么来的， 我经常遇到客户跟我说价格， 为啥你的价格比XXX工厂价格高了1美金， 这个时候 如果你不懂得产品成本价格，这样的客户你基本上很难拿下。 所以当你熟悉了产品。你接下来， 要是大概的计算出你的产品的大概成本价格。 如何计算，产品的组成了，配件， 零部件， 原料价格， 工人工资， 这些你都可以通过各种渠道得到。如果你产品的大概成本价都知道了， 可以说你算是掌握的先机， 外贸行业你如果一步先， 那就是步步先。
接着， 你知道了去计算大概成本价， 这个已经是个优势 了，但是如果你不想做行业里的搅屎棍， 建议你去调研你产品的主要市场， 大概价格是多少， 你们产品的如何定位 ， 客户群体是哪些， 因为知道产品大概成本价 会让你更有底气。 但是你还需要这个一般的价格是多少， 毕竟一只追求最低价格的客户不是好客户， 我想大家都明白。 就我的行业产品而言， 一般我的客户市场价格除以 3 ， 基本上算是我们的产品的成本价。 其他的产品， 需要你们自己去研究。
我想当你做完以上 2点之后， 你自己的心底定位就基本上成形了。这样你可以去大胆的开发客户了， 对了， 再说个不耻的方法， 当你还是不知道如何用价格定位自己的产品的时候， 你可以申请国外的邮箱账号去套同行价格， 不过本人不建议去做。
外贸之路， 漫漫无期， 需要的是耐心， 需要的是细心， 新人进门很不容易， 也许你第一单到来的时候 是一个月， 也有可能是3个月 ， 半年 甚至更长。 但是请记住， 既然选择了外贸， 就应该走下去， 自己选择的路 爬也要爬下去。外贸同行们， 加油！！！