世界大环境之下， 需要注意的问题

随着国际环境的变化， 中国的世界工厂位置也岌岌可危， 随之我们外贸行业也开始走下坡路。很多行业现在不是很乐观。
工厂天天愁订单， 业务员天天愁客户， 工厂面临着 大洗牌， 客户也是在经历着大洗牌， 外贸业务员也是压力山大， 我们过去 那种找到客户 就有订单的日子也不复存在了， 一系列的问题 严重考验着我们这些外贸业务员。 虽然问题很大， 形式很差， 但是不代表我们业务员， 我们这个外贸行业就没有路可走， 就会随之没落了。 想想 德国这个老牌工业强国都有出口生意可做， 何况我们这发展中的国家呢， 所以啊转型迫在眉睫。 如何转型， 是每个人内心的一根针， 时时扎的很疼 很疼。 工厂如何转型： 大部分工厂 特别是浙江这一带的工厂， 很多都是那种作坊式的，说好听点是工厂， 说不好听点就是作坊， 随便 原材料价格增长， 工人工资的增长， 客户对产品质量以及各方面的提高， 当年的价格优势已经不在了 已经转移到东南亚 和 非拉国家了， 所以啊， 工厂如何转型， 我个人认为 首先规范工厂， 真正脱离家庭作坊的阶段， 实行流水线操作方式， 有可能很多人说， 我们工厂 早就这样了， 我想说那是你们没有看到那种很垃圾的工厂。
工厂管理不到位损失了很多的资源。 浪费的都是资源啊， 所以规范这些很必要。 可惜的是看到的工厂 都是降低价格， 缩小自己的产品利润空间， 可悲啊！！！！客户， 很多人说客户是上帝你得服务好了 才有订单， 这不错， 可是你们谁看到了， 你们只知道客户订越多的机器， 你就越高兴， 其实客户下订单的时候 ， 他就有销售的压力， 很多人不理解， 客户为啥压价格， 要好质量 低价格的， 我们总是为了这些 打抱不平， 是啊， 为啥呢， 就是因为我们只是在为自己着想啊， 我曾经 经常喜欢问客户的销售情况， 很少问客户何时下单， 有次私下的见到 了客户， 我又是在问客户， 对于产品 你的客户有啥反馈， 你们销售如何， 所以她问了我一直 她疑惑的地方， 为啥我很少找她要订单， 那是我知道 客户销售的好， 我自然会有单子。 所以我更关注客户的销售， 而不是订单， 我总是在矛盾， 客户销售不理想的时候 是不是我的价格高了？ 还是质量不行？
客户迟迟不下单 无非几种情况， 销售不理想， 质量出了问题， 销售不理想与价格有关， 质量出了问题与工厂有关， 所以， 价格和质量决定了 单子的多少 和大小， 所以我建议大家多看看 自己相关的产品的价格， 一般的客户的价格除以三 基本上就是采购价格了。 业务员， 业务员也需要转型， 我做了外贸几年了， 我听过很多业务员说， 我们参加展会， 我们会带专业工程师， 听起来很牛逼， 这样客户来了 啥专业的问题 工程师可以帮忙解决， 在这里我觉得是可悲之处， 自己卖的产品 自己都不熟悉， 大家别否认， 我做我自己的行业有几年了， 今年特地去了上海的一个五金展会， 我基本上很少可以看到 有那些外贸业务员 可以将我说的问题 对答如流的说出来， 其实这个不怪业务员， 很多业务员我相信他是希望更多的熟悉产品， 可惜有些老板特别怕业务员 知道成本价格， 我到现在还不是很明白 这个是为啥？ 外贸公司老板怕这个我有点理解， 但是工厂老板也怕这个 我就很难想通了。
所以啊， 我建议我们的外贸同仁们， 在新的环境中， 做个一个salesman/saleswoman 不仅仅就知道价格就ok 了， 你需要让自己专业起来， 你需要的是客户问的问题， 你可以说的让他100%满意， 让他知道你可以帮他做好产品。 见你一面， 随便看几把样品，然后说几句好听的话，就可以了？ 我自己觉得， 做到让客户真正的满意 是， 你可以第一时间为客户考虑什么产品才是他需要的， 什么价格才是适合他们市场， 如果你能让客户明白这个， 我想订单是不会没有的 。 从现在开始让自己成为 专业的技术性业务员 专业的分析市场型业务员， 才是今后我们走的路。
最后别问我， 老板或者谁谁不让我知道产品的成本 过着最低价格怎么办， 自己想办法……………………