如何面对客户的讨价还价

面对客户的讨价还价，首先要理解客户的立场，了解他们的需求和预算。在进行谈判时，可以多从产品质量、服务、售后等方面进行谈判，并且要合理的降低价格。同时，也可以考虑给予客户优惠方案，如大量订购、长期合作等优惠措施。

在你的情况中，客户的目标价比成本还低，你可以从提供更好的产品质量、服务和售后等方面来提高产品的客户价值，并尝试与客户沟通，寻找可以妥协的解决方案。如果客户真的很有购买意向，你可以与他进行更深入的沟通，了解他的需求和购买意向，以找到合适的解决方案，同时也不要在销售利益和企业利益之间做过度让步。