还是开发信的问题

好久没有登陆了，刚刚看到有人留言说到开发信内容的问题，就在下面说下，其实已经有太多的前辈同行们写过类似的了，只是关注的人可能不多吧。
我们写开发信的目的就是为了使得客户对我们产生兴趣，好跟我们进一步沟通，知道了这一点，我们就要在这上面下功夫了。
首先，怎么写才能让客户感兴趣？
关于这一点，我们必须对自己的产品足够熟悉，对行业足够了解，知道什么是可以打动客户的点，然后就把这个亮点写给客户。
（例，某化工原材料，用于涂料行业，特色是反射红外线，可以作为冷颜料。 那么就完全可以跟客人讲，我们现在有一款功能性颜料，可以起到反射红外线，保温环保等效果，相信客人看到这些东西的时候就比较有兴趣了）
其次，不能啰嗦。
是真的不能啰嗦，尤其是新人，通常都会写一大堆东西出来，不然总觉得不能把自己的想说的东西说完。其实，完全没有必要，给客人展示的亮点只需要1-2个就够了，或产能，或规模，或质量，或价格，或奇货可居，或应用，或配方等等自己总结。
最后，不要指望开发信发出去一定就成功，有几率也有运气，但最大的还是看我们事情做的准备是否足够。
例：你找的人对不对，事前有没有对这家公司做过了解，客户做什么，关注什么这些都是要了解的。
现在的开发信不是5年前的开发信，不能以数量为考量标准，而是要看质量。因此，客户是否回复你，最终还是取决于你是否做足了准备。