外贸业务员要自信

其实大家都知道销售产品实际上就是推销自己，那么如何才能够更好的推销自己呢？我想作重要的就是自信了吧。也许大家都接到过这样的推销电话：你好，我是谁谁，我是哪个公司的。我想咱们是不是需要。。。。。尤其是卖保险的，他们很自信的在那里说，你想挂电话，他们就会提想你，既然您接了这个电话，那么请您一定听完好吗？





也许有的人会说，他们就是脸皮厚，我可不会这样。要是给客户打电话，她的言语态度听着不是很好，那么我都会觉得不舒服，就会怀疑自己是不是哪里做的不够好，是不是自己说错了什么话了，其实，这些都不是，主要是我们太不自信。我们害怕客户的质疑声。哪怕不是质疑我们也会从客户些许的言语中影响到我们。





其实，这就是源于我们内心的不自信，似乎客户的一点点质疑那么我们就没有了底气，。这样同时也是我们对公司的不自信，我们都不相信公司的实力，那么我们怎么会为公司做好宣传推广呢？不管什么时候都需要我们自信。





我们面对和客户的谈判，如果我们不自信，那么客户又怎么会对我们毋庸置疑呢？如果我们不自信，又怎么会在谈判的过程中取得胜利呢？其实，自信并不是咄咄逼人，而是我们要用我们的强大气场来让客户折服，这种气场是源于我们的自信，对自己的自信，对公司的信赖。这样我们才可以足够的强大。





如果在与客户的谈判过程中，我们不自信，那么客户就会一味地让我们让步。有时候大家可能会觉得问什么那种国际的大公司，一旦给我们一个询盘我们就会使那么大的力气，主要是人家比较自信，直接就会给我们说不，直接给我们说什么要求，而我们呢？在满足客户需要的前提下，并不是什么都需要满足的。



我们需要的是用我们强大的信心来让客户觉得我们是可信的，说实话连我们自己都对公司持有怀疑的态度，连我们自己都不相信自己公司的实力，那么我们又怎么会很好的推销自己让客户对我们产生兴趣呢？





自信就是相信。我们面对客户不要有那种畏惧的心理，不要对客户的什么要求都答应，我们也要时刻记住，我们也是一个大公司，我们也会有自己的原则和底线，对于那种价格低，付款还不好的客户，我们要勇敢的说NO。