与客户谈判的技巧

我们每天与客户做的最多的就是谈判，当然这谈判不仅仅是价格谈判，还包括我们的产品以及存在问题的谈判。我们不管怎么谈判，用什么方式谈判我们最终的目的都是冲着能够合作去的，我们最终都是大家去除异议达成共识。所以我们不管说什么做什么都要对我们最终成交合作起到一定的作用。





我们在与客户谈判的时候一定要有步骤，不能够我们想起什么说什么，我们一定要步步为营，这样才会抢占先机。假如我们存在异议，那么就试着让客户把自己的顾虑说出来，那么我们一定不要一下子就告诉客户我们可以帮忙解决这些问题，我们一定要记住客户的这个顾虑，那么在谈判过程中，我们就要不断的突出客户的这个顾虑相反的方面我们的优势，那么自然而然的这个疑虑就不存在了，那么我们也没有告诉客户解决办法，客户就可以通过与我们的交谈，获得他们的顾虑其实在这里是不存在的。





另外吗，我们一定要了解客户正所谓“知己知彼，百战百胜。”我们针对我们自己对客户的了解，一定要了如指掌，那么在应对客户问题的时候我们会知道侧重点在哪里，我们的合作是给客户带来利益的，那么客户会不与我们合作吗？





再次我们就要说我们自己的产品，我们的产品与同行相比存在什么优势，我们可以给客户带来什么样的服务，这样我们就相当与最后向客户表一下决心，那么我们的优势这么强，我们的服务这么好，客户还不对我们置之不理吗？客户肯定会义无反顾的选择与我们合作的。





所以说，不管怎么样我们在与客户的谈判过程中，一定要有耐心，不能急，尤其是谈到价格的时候，我们不能操之过急，我们要一步一步的向最后成交迈进。我们一定不要急功近利，有时候可能要谈判好长时间，成交合作不是没有可能的，只要客户肯与我们谈，那么肯定证明客户还是比较感兴趣的。这样我们一步一步慢慢来，那么最终客户想要样品，愿意尝试的时候，那么我们就真的希望比较大了。我们就要做好合作的准备，当然这个样品很关键。不管怎么样，谈判的过程是曲折的，但是前途是光明的。我们一定要耐心的与客户谈判。