增加客户的途径

我们都想增加我们的客户，但是有时候限于一个人的能力比较有限，那么我们就会想如果有人和我们分享该有多好呢？其实，这个目的是可以达到的，我们平时工作中我们的同学以及比较好的朋友甚至是关系比较不错的客户，都是我们可以增加客户的途径的重要因素。





有时候我们会莫名其妙的收到各种骚然电话，什么投资理财的，卖汽车的，卖保险的，总之就是各种推销的。大家就会说肯定是谁把我的号码卖了，其实事实应该就是这样的，这些人会把信息卖来卖去，那我们即便不卖，但是我们可以与朋友互换我们的客户资源，当然这些都是可能的，在遵守商业道德的基础之上。





例如：我们的产品是用来做涂料还有树脂的比较多，但是有时候客户我们开发客户也会遇到想要与这类产品相关的产品。有时候不是说只有A才能够生产这个C产品，同样的产品B也可以生产产品C。那么在我们像客户推荐我们的产品A，客户不想更换的情况下，我们就可以把这个资源给我们的朋友因为他们可以提供产品B。那么同样的我们的朋友遇到相似情况的客户肯定会想到我们。我们互相利用这些资源，不然这些资源放在手里面也没有什么用处的。





工作中类似的例子很多的。我们一定要懂得分享，这样我们的伙伴哪怕有一两个，那么我们的资源分享之后，那么我们的客户增加的肯定会越来越快，并且质量还很高呢？这就是我们要懂得分享，懂的资源再利用，这样我们就像滚雪球一样客户的资源越来越多。有时候我们不能够自私的以为，我的客户谁也不能给，那我们就错了，你没有成交且这个客户在你这里没有什么价值，那我们为什么不分享给其他人呢？





其实，外贸就是这样的。就像我们的客户会帮我们介绍客户，那么我们也可以帮助我们的客户介绍客户，这都是对大家互利的事情，我们又何乐而不为呢？一个懂得分享的人，才会获得更多的东西。所谓来而不往非礼也。你不对别人付出，别人怎么会肯对你付出呢？我们就要整合一下我们自己的资源，与我们的朋友互换一下我们没有需要的，这对于朋友来说可能是这是所需要的，同样的，他不需要的可能就是我们需要的。我们互换之后，那么我们的客户群体就增加了，客户得到自己想要的产品。我们不是皆大欢喜吗？