怎么让客户同意用L/C呢？谈的好好的，可是一到付款方式这就卡壳

跟踪这个客户灵个多月，样品寄了两次。但是客户不同意L/C ，要把产品卖了以后才付钱。。。这可怎么办，求各位高手支招。。。

2016-01-04 533阅读

AI回答：

让客户同意使用L/C的关键在于向他们解释L/C的优点，消除他们可能存在的疑虑和不信任。以下是一些建议：

1. 解释L/C的保障作用：L/C是一种信用证，资金是在银行中进行交换的。客户可以通过银行的信用评估和审核程序来保障自己的资金安全。

2. 引用实际案例：提供一些与L/C相关的成功案例，例如在国际贸易中使用L/C保障了双方的利益和安全，可以证明L/C是一种有用的支付方式。

3. 协商折扣：如果客户仍然不愿意使用L/C，您可以与他们协商L/C交易获得的折扣。这可以激发他们使用L/C的兴趣。

4. 消除客户对银行和金融机构的担忧：很多人对金融机构的安全性和稳定性感到担忧。您可以向客户解释，国际贸易中的资金交换一般是通过世界上最大的银行进行的，这些银行拥有着高度安全性和巨大的资本储备。

5. 调整付款期限：如果您的客户实在不愿意采用L/C支付方式，您可以考虑延长一些付款期限来满足客户的需求。但是，务必要确保情况是可以控制的，并且最终风险可控。

2023-06-02

追问：

爱新觉罗.巴图鲁

其实你也可以做OA，也就是你可以先发货，等到和老外约定账期再让老外付钱的，比如账期1`4月，可以用保理，只要做保理的公司看到你的提单复印件，就可以提老外先把货款的80%~90%的款先帮你付了，风险完全有那家公司保理公司承担的，他们说是纯信用，不用抵押和担保的，就是有点利息，利息我给忘了，好像说的是和银行一样。
2016-01-05
kevinlee

风险大，单价就高~~

这么大的风险，不是一般牛叉的公司，一般不做~~
2016-01-05
CI

印度客户。。。中信保是什么意思，也就三四万美金吧
2016-01-05
朽木开花

你客户是哪个国家和区域的？有些地方LC方式不太适用。如果你们产品订单金额比较大，客户区域良好，可以考虑采取中信保。

但是对于第一次做生意的客户，最好争取有利的付款方式，不然风险太大了。
2016-01-04

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