怎么让客户同意用L/C呢?谈的好好的,可是一到付款方式这就卡壳

CI
跟踪这个客户灵个多月,样品寄了两次。但是客户不同意L/C , 要把产品卖了以后才付钱。。。这可怎么办,求各位高手支招。。。
2016-01-04 513阅读
问题/讨论
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我要向AI提问
AI回答:
让客户同意使用L/C的关键在于向他们解释L/C的优点,消除他们可能存在的疑虑和不信任。以下是一些建议:

1. 解释L/C的保障作用:L/C是一种信用证,资金是在银行中进行交换的。客户可以通过银行的信用评估和审核程序来保障自己的资金安全。

2. 引用实际案例:提供一些与L/C相关的成功案例,例如在国际贸易中使用L/C保障了双方的利益和安全,可以证明L/C是一种有用的支付方式。

3. 协商折扣:如果客户仍然不愿意使用L/C,您可以与他们协商L/C交易获得的折扣。这可以激发他们使用L/C的兴趣。

4. 消除客户对银行和金融机构的担忧:很多人对金融机构的安全性和稳定性感到担忧。您可以向客户解释,国际贸易中的资金交换一般是通过世界上最大的银行进行的,这些银行拥有着高度安全性和巨大的资本储备。

5. 调整付款期限:如果您的客户实在不愿意采用L/C支付方式,您可以考虑延长一些付款期限来满足客户的需求。但是,务必要确保情况是可以控制的,并且最终风险可控。
2023-06-02
追问:
  • 爱新觉罗.巴图鲁
    其实你也可以做OA,也就是你可以先发货,等到和老外约定账期再让老外付钱的,比如账期1`4月,可以用保理,只要做保理的公司看到你的提单复印件,就可以提老外先把货款的80%~90%的款先帮你付了,风险完全有那家公司保理公司承担的,他们说是纯信用,不用抵押和担保的,就是有点利息,利息我给忘了,好像说的是和银行一样。
    2016-01-05
  • kevinlee
    风险大,单价就高~~

    这么大的风险,不是一般牛叉的公司,一般不做~~
    2016-01-05
  • CI
    印度客户。。。中信保是什么意思,也就三四万美金吧
    2016-01-05
  • 朽木开花
    你客户是哪个国家和区域的?有些地方LC方式不太适用。如果你们产品订单金额比较大,客户区域良好,可以考虑采取中信保。

    但是对于第一次做生意的客户,最好争取有利的付款方式,不然风险太大了。
    2016-01-04
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