巴基斯坦客户经验

做巴基斯坦市场，口碑很重要，客户使用的产品质量好，就会推荐给周边的亲朋好友。当地人的消费理念是希望一次投入，能够长期使用。只有做到这点，才能引领市场。比如市场做得比较好的，海尔电器、日本汽车等。我们经常听到的是巴基斯坦客户对价格非常敏感，要求价格低的产品，但价格和质量是成正比的。一味地降价，势必导致质量的下滑，最终导致被清理出市场。

巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价40%作为见面礼，让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里，绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情，才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事，凡多都慢节奏，耐心行事。

处于管理部门的人，多是生长在上流社会的人，以留学欧美的居多。商业活动的对象，主要是处于经理职位以上的人。处于经理职位以下的人一般是不能做肯定的答复的。商谈是不可以用电话的，必须亲自访问对方，促膝而谈，才能有所进展，更需注意的是，口说无凭，因此，任何约定，都必须做成书面的字据。因为依照他们的习惯，连结婚时，都要订立契约，收取离婚保证金的。为了确定责任，留个书面证据十分重要。