外贸SOHO新手十大问题。

1-外贸SOHO是否需要虚拟一个公司名称?


需要。你网站上要有公司简介，不可能公司名称都没有。如果打算注册离岸公司，那建议公司名称尽量取宽泛一点，以防以后更换产品，还可以继续利用此离岸公司名称。如果打算长期跟外贸代理公司合作，那也可以不虚拟公司名称，直接用代理公司的名称去联系客户，你就相当于外贸代理的一个员工。
2- 公共邮箱是否没有企业邮箱好用?
不是。国外客户还是国内供应商，他们有企业邮箱，但都有公司选择用YAHOO或者HOTMAIL邮箱，当然，如果你有企业邮箱，那用企业邮箱好了。
3-外贸SOHO是否需要建立公司网站?
有胜于无。看过好多网站，联系页面那里一个电话号码，然后是手机号码，有联系人名字，更有甚者连QQ都写上。一看就是外贸SOHO。大公司没有这么干的，我们不是大公司，但学习一下没有不好。公司名称，地址，联系电话，邮箱，足够了。
4-外贸SOHO如何收汇?
A:外贸代理公司账户。你相当于他的员工，他们帮你打款给工厂。至于他是否会帮你垫，取决于你们的代理协议了。具体情况问我就好（我是专业的）。
B:个人账户。没有操作过，不敢断言。
C:离岸账户：需要退税的产品：直接打美金给工厂，工厂有进出口权，你就相当于工厂的海外客户，工厂给你报美金价格，用工厂的单据进行出口报关，工厂取得退税。优点：离岸账户收到客户订金，就可以截留自己的利润了，打到个人账户结汇就OK了。
5- 公司名称不同，如何说服客人贷款到外贸代理公司?
直接说是自己的外贸代理公司，他们是专业的团队，跟政府跟海关有很好的关系，结汇迅速，出口报关迅速，能缩短交货期。
6- 给客人说是工厂还是外贸SOHO?
如果客人问了，那很大程度上证明他在意这个问题，如果确信自己能搞定工厂能蒙混过关，那就昧着良心说是工厂吧！搞不定就老实的说好了，不是每个客户你都能拿下的。没有办法，有些客户就只跟工厂交易。
7- 工厂不配合没有产品目录怎么办?
互利互惠，没有好处人家干嘛给你干活呢？有些工厂你直接问他要目录要照片，他义正词严的拒绝你，可你扮成老外去，有多少发多少过来，还能捎上价格表。其实卖给老外与卖给国内贸易公司或者SOHO有什么区别呢?
8-外贸SOHO选择什么样的付款方式?
至少3成预付，7成装船前或者见BL COPY。至于L/C啥的，看能不能贴现或者有人帮你垫资，亦或跟工厂关系超好，可以发货后再付。
9- 客人要验厂怎么办?
既然客人决定要来，那你挡是挡不住的，那就接招吧！除非你不想做他的单子。至于跟工厂怎么协调，那就看个人的武艺了，本质上都是利益的问题，没有一个人能把所有的钱都赚了，有舍才有得。
10-外贸SOHO需要做平台吗?
不同的产品不同的行业效果都会有区别吧，不过不要指望做一个平台就能一劳永逸，现在没有哪个平台有这么牛了，都是刺刀见红的竞争。