大单怎么拿下

首先，你需要对这个大公司和他们的业务有足够的了解和研究，包括产品需求、采购流程、定价等方面的信息。在与客户沟通时，要充分聆听他们的需求和疑虑，提供专业的方案和建议，展示你的专业性和服务理念。

其次，你需要在可接受的范围内给客户提供合适的报价和优惠。在报价过程中，可以考虑给予一定的折扣、免费样品或服务等优惠，以提高客户的满意度。

最后，建立并维护好与客户的良好关系和信任。这不仅包括定期的跟进和关怀，还包括为客户提供高质量的售后服务和支持，以留住客户并吸引更多客户的加入。

总而言之，拿下大单需要充分的了解客户需求，提供专业化的解决方案，给予适当的优惠，同时建立良好的客户关系和信任。