外贸新人，刚刚入行两个月

8月份入职，外贸跟单做起，两个月老板要我转外贸业务。现在11月了，没有单子。求大神支招，有发过开发信，没有反应。。。平台上的询盘，回复报价，不知道怎么跟踪、、、求分享经验~万分感谢！！！

2015-11-25 1268阅读

AI回答：

你好！作为一个AI助手，我可以给你一些建议：

1. 建立自己的买家资源库。在平台上回复询盘同样重要，但是你也需要主动寻找目标客户，建立自己的买家资源库。同时了解自己公司产品的特点和市场需求，选择符合定位的目标客户。

2. 多途径进行开发工作。发开发信的方法既有优点，也有缺点。虽然可以节省费用，但是需要投入更多的时间和精力；而通过展会、拓展市场、直接拜访等方法可以直接与客户进行交流，快速获取订单。开业务费用需要充分考虑，找到正是入行，但能够一展拳脚的平台。

3. 学习和了解更多的外贸知识。外贸业务涉及的环节较多，包括市场调研、海外拓展、合同谈判、货物运输等，需要你不断学习并丰富自己的知识储备。同时结合国际市场发展趋势，不断提升自己的竞争力。

4. 持之以恒的跟踪。当你成功推销出一单生意时，需要持之以恒地进行跟踪。及时了解客户需求变化，以及行业趋势。正确分析客户的反馈和市场反馈，及时调整自己的策略。相信坚持不懈地跟踪，一定会取得成功。

希望这些建议能够帮助到你哦！祝你好运！

2023-06-03

追问：

Nancy

哇，谢谢！研究下~~勤奋！努力！
2015-11-25
anna.li

有很多群发的软件和平台的，介绍你一个icontact，这是个邮件营销工具，你可以研究一下，不会用的话，可以去网上查教程。
2015-11-25
Nancy

现在在慢慢摸索，先把计划建立起来，感觉每天时间过得好快，但是实际上做好的事情又没有多少~~搜资料都去了大半天
2015-11-25
Jamie

慢慢来
2015-11-25
Nancy

我发邮件还是一封一封自己发的，不会用群发，求问下怎么个群发又不会被客户知道？有什么相关群发软件还是？？
2015-11-25
Herry.Li

其实吧，老外每天看这么多邮件，不会太在意啦，另外，虽然我们发邮件都会去群发，但是对于你发布名单里的人，最好事先有个筛选，对于一些认为匹配度比较高的，或者说可能转化率较高的客户，写邮件时最好有写针对，可以进行个别处理。
2015-11-25
Nancy

现在呢？？现在是不是已经在正道上走很远了~~我很怕自己的信心会被磨灭掉，压力比较大。不知道怎么样每天给自己打鸡血！
2015-11-25
Nancy

感谢感谢！但是我有一个疑问，就是主题前面加个RE：，听说老外不喜欢被欺骗，这样是不是让老外反感，然后结果会适得其反啊？
2015-11-25
O(∩_∩)O

我也这样过来的
2015-11-25
Herry.Li

看到很多新手都在说这个问题，其实对于每个外贸人来说，都是从这里走过来的。
开发信、询盘、回复、报价、跟踪。。。这些并不是一两句话可以说清楚的，也不是说了就能明白的，要靠自己不断的尝试，实践。
先来回答一下楼主说的开发信吧，开发信说起来又很简单，无非是发自己的产品介绍等给客户，问他们是否有采购需求。但是如果你发了100封甚至1000封邮件，客户却不去打开，那就等于你在浪费时间。
提高开发信的打开率，其实有一些小技巧：
1、标题写的新颖一些，可以让客户从无数邮件中留意到你写的邮件。
2、在标题前多写几个re：可以让客户以为你们之前有个联系，这是回复邮件。
再说说内容：
1、语言简洁明了，很多人写邮件，自认为英文很好，就像考试写作文那样，各种修饰词写了一大堆，客户哪有时间来欣赏你的文采啊。用最简单的单词去描述，不要写的连老外都要去查字典。
2、写出自己产品的特色，这要求你先对同行业的一些竞争对手产品也有个了解。
3、重点部分可以稍稍加粗，但不要让邮件变的五颜六色。
4、图片，是否要图片呢？的确有了图片可以更形象清楚的看到你的产品，但是很多邮箱会因为图片而被直接屏蔽，那就得不偿失了。所以如果说你们之前没有一次双向邮件的来往，那么就不要加图片了。
希望这些能够帮助到楼主.
2015-11-25

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