外贸新人,刚刚入行两个月

Nancy
8月份入职,外贸跟单做起,两个月老板要我转外贸业务。现在11月了,没有单子。求大神支招,有发过开发信,没有反应。。。平台上的询盘,回复报价,不知道怎么跟踪、、、求分享经验~万分感谢!!!
2015-11-25 1147阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
你好!作为一个AI助手,我可以给你一些建议:

1. 建立自己的买家资源库。在平台上回复询盘同样重要,但是你也需要主动寻找目标客户,建立自己的买家资源库。同时了解自己公司产品的特点和市场需求,选择符合定位的目标客户。

2. 多途径进行开发工作。发开发信的方法既有优点,也有缺点。虽然可以节省费用,但是需要投入更多的时间和精力;而通过展会、拓展市场、直接拜访等方法可以直接与客户进行交流,快速获取订单。开业务费用需要充分考虑,找到正是入行,但能够一展拳脚的平台。

3. 学习和了解更多的外贸知识。外贸业务涉及的环节较多,包括市场调研、海外拓展、合同谈判、货物运输等,需要你不断学习并丰富自己的知识储备。同时结合国际市场发展趋势,不断提升自己的竞争力。

4. 持之以恒的跟踪。当你成功推销出一单生意时,需要持之以恒地进行跟踪。及时了解客户需求变化,以及行业趋势。正确分析客户的反馈和市场反馈,及时调整自己的策略。相信坚持不懈地跟踪,一定会取得成功。

希望这些建议能够帮助到你哦!祝你好运!
2023-06-03
追问:
  • Nancy
    哇,谢谢!研究下~~勤奋!努力!
    2015-11-25
  • anna.li
    有很多群发的软件和平台的,介绍你一个icontact,这是个邮件营销工具,你可以研究一下,不会用的话,可以去网上查教程。
    2015-11-25
  • Nancy
    现在在慢慢摸索,先把计划建立起来,感觉每天时间过得好快,但是实际上做好的事情又没有多少~~搜资料都去了大半天
    2015-11-25
  • Jamie
    慢慢来
    2015-11-25
  • Nancy
    我发邮件还是一封一封自己发的,不会用群发,求问下怎么个群发又不会被客户知道?有什么相关群发软件还是??
    2015-11-25
  • Herry.Li
    其实吧,老外每天看这么多邮件,不会太在意啦,另外,虽然我们发邮件都会去群发,但是对于你发布名单里的人,最好事先有个筛选,对于一些认为匹配度比较高的,或者说可能转化率较高的客户,写邮件时最好有写针对,可以进行个别处理。
    2015-11-25
  • Nancy
    现在呢??现在是不是已经在正道上走很远了~~我很怕自己的信心会被磨灭掉,压力比较大。不知道怎么样每天给自己打鸡血!
    2015-11-25
  • Nancy
    感谢感谢!但是我有一个疑问,就是主题前面加个RE:,听说老外不喜欢被欺骗,这样是不是让老外反感,然后结果会适得其反啊?
    2015-11-25
  • O(∩_∩)O
    我也这样过来的
    2015-11-25
  • Herry.Li
    看到很多新手都在说这个问题,其实对于每个外贸人来说,都是从这里走过来的。
    开发信、询盘、回复、报价、跟踪。。。这些并不是一两句话可以说清楚的,也不是说了就能明白的,要靠自己不断的尝试,实践。
    先来回答一下楼主说的开发信吧,开发信说起来又很简单,无非是发自己的产品介绍等给客户,问他们是否有采购需求。但是如果你发了100封甚至1000封邮件,客户却不去打开,那就等于你在浪费时间。
    提高开发信的打开率,其实有一些小技巧:
    1、标题写的新颖一些,可以让客户从无数邮件中留意到你写的邮件。
    2、在标题前多写几个re:可以让客户以为你们之前有个联系,这是回复邮件。
    再说说内容:
    1、语言简洁明了,很多人写邮件,自认为英文很好,就像考试写作文那样,各种修饰词写了一大堆,客户哪有时间来欣赏你的文采啊。用最简单的单词去描述,不要写的连老外都要去查字典。
    2、写出自己产品的特色,这要求你先对同行业的一些竞争对手产品也有个了解。
    3、重点部分可以稍稍加粗,但不要让邮件变的五颜六色。
    4、图片,是否要图片呢?的确有了图片可以更形象清楚的看到你的产品,但是很多邮箱会因为图片而被直接屏蔽,那就得不偿失了。所以如果说你们之前没有一次双向邮件的来往,那么就不要加图片了。
    希望这些能够帮助到楼主.
    2015-11-25
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