开发信的主题（B2B平台篇1）

楼主有一个比较好的习惯，就是楼主所有的潜在客户我都会在每个周一的下午三点统一开发写邮件，每周会花上3天的时间把这些潜在的客户都发送一遍，不要跟我说群发邮件会被拉黑，或者进入客户的垃圾邮箱什么的，这种情况当然有，但是成功率比你们想象的要大，首先，楼主使用的是企业邮箱，牌子就不说了，反正在国内，这个邮箱公司做的还是可以的，无论知名度或者是效率，其次，楼主不是一天群发1300多个资源，而是分时段的去发送，这个也是有窍门的。当然，首先楼主每周都会找一款比较新颖的或者价格比较低的一个产品去做推销，有时候楼主需要去盗图，找一些比较好的图片，没有水印的那种图片，然后多找一些做这款产品的供应商，最后比对价格，把价格落实到位，相对的技术参数或者是产品细节都搞定，所以楼主对那些来问价格的潜在客户还是蛮有信心的。楼主主要是做消费电子产品为主的，所以这个主题不能偏，所以无论找什么产品都会以这个大方向为前提，毕竟楼主的这些客户资源也都是有在进口这类产品的，批发商，零售商，超市，进出口公司等等。所以积累资源还是蛮重要的

第一种针对b2b平台上的客户，那么怎么写开发信的主题呢？我相信，现如今很多外贸公司或者工厂都会有类似于阿里巴巴这样的b2b平台，那么既然有这个平台的话，首先可以肯定的是你们就会有这类的客户群，姑且不论数量有多少，那么你们应该多多少少也积累了一些吧，虽然这类客户之前有过询价，但是楼主可以肯定的是这类客户很少有后续的touch，基本上一两封邮件的来回之后就悄无声息了。

1.了解客户的心理想法：b2b平台的这类客户主要是以小散客为主，那么所要针对的开发信主题也相对要以散客的心理为主，一般散客心理都是希望自己能得到最便宜的价格，这个是首要的，其次，希望对方的moq不要设置的太大。那么针对这样的客户群，首先大家都要去了解这个平台的客户群体结构，还有了解之前这些客户群发过来的一个数量的统计。如果大部分都是以小数量的要求的话，那么接下去的开发新主题中就要体现出这部分的数据来。

2.了解客户群体的心理之后，那么就要开始着手写开发新主题了。那么例子还是以楼主的来吧。因为楼主也有在做b2b平台。所以还是比较了解这些小散客群体的，一般楼主都是这么发的，对了，之前楼主写过一篇“一针见血的开发信主题”中有很多朋友质疑楼主说有很多敏感的词汇放入邮件主题中会被视为垃圾邮件的，那么今天我就用那么不敏感的词汇去表达我的主题给客户看。楼主写一个开发新主题，然后分析给大家听为什么要这么写：

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开发信的主题（b2b平台2）