SOHO外贸必备知识大全

外贸soho代表了自由、开放、弹性的工作方式，很多外贸soho们对自己的产品比较熟悉，但是对外贸这块的操作确不是非常了解，对于代理，出口流程，收汇方式等也都普遍存在疑问。


1. soho在与客户以及工厂联系时用什么名义。


对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及


对于客户：如果是老客户，只要你给的价格好服务好，就可以用自己的名义。


如果是新客户开发，建议说自己是厂家，如果你在交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续的麻烦。


2. 做了几笔后如果客户要过来怎么办。


如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他们的办公室，一般好点的代理都可以做到这个。


如果客户要求去看厂，这个是比较麻烦的问题：


a)和外商摊牌，说自己原来是工厂的，由于某些原因出来自己做了，但是对他的服务不会下降，适用于原来合作比较愉快的。


b)和工厂约法三章，把客户给工厂，从工厂拿佣金，最好是签合同来保证你的利益，虽然钱可能少点，但比总比没好。


c)和工厂商量，与工厂一起把客户蒙过去，适用于和工厂关系非常好。


3. 关于货物出口方式。


a)买单出口：不要退税直接出口，货代可以搞定的。但很容易发生海关查验。


b)代理出口：找进出口代理公司帮忙出口，由代理进行报关，收汇，退税，核销，另外可以保证你的客户与厂家不知道互相信息。


4. 找怎样的代理好


a)建议找纯进出口代理公司，而非外贸公司，操作比较快，服务好，最重要的是本身不做贸易，不会把你客户抢了


b)看代理公司在海关是否有不良记录，比如代理抬头是否老是要被海关查验。


c)价格，能够提供哪些增值服务。


d)往年代理的进出口额较多的一般会比较好。


5.找一个异地的代理有问题吗?


只要电子口岸注册和海关备案以后，全国各个港口都可以报关。soho只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关，所以完全没有问题。


6.怎样才可以退税?


工厂必须开增票，你有进出口权或者委托有进出口权代理公司这两个条件。


7.代理公司的费用问题


进出口代理公司一般只是1美金x人民币的代理费，或者按照报关额的百分比收取，其他的费用属于代收代付的，都会实报实销，由soho承担。


8.关于结汇方式


如果每年的量比较固定，利润也比较多，建议注册一个离岸公司，让外商货款打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到进出口代理公司去，进行出口结汇退税。


如果是刚起步的或者兼职soho的话，可以让外商将钱直接打到代理公司的离岸账户，再代理公司将货款结给工厂后，你用发票将自己的利润抵扣出来。


9.关于离岸账户


要注册离岸账户就先要注册离岸公司，一般选择地都是在香港，优点是：


a)收汇方便，钱掌握在自己的手里，境外公司给客户的印象可能会比较好。

b)操作灵活，退税高的找代理，退税如果不高的话就直接买单出口