当你的才华撑不起野心时，静下心来学习吧

细数日子，做外贸也有一年之久，大大小小客户也有一些。回顾自己这一年多来的外贸之路，真的是很多感慨，今天借助外贸邦这个平台，来对刚步入外贸行业的同行一点我自己的观点。
先说说我自己，我做外贸完全是专业对口。毕业后就开始进入外贸这个行业，楼主公司主要从事pcb行业。对于刚踏入社会的我，pcb是什么我都不知道，更不要说做业务了。楼主公司是做贸易的，贸易那么有个最大问题就是产品种类多。经理给了我一本公司画册要我熟悉产品，说实话我看着那些听都没听过的东西一头雾水，上面只有简介，没进过客户工厂，不知道这些产品是怎么用；没进过产品生产车间，不懂产品做工原理。然后就是外贸新人必走之路-开发信。经理给了些邮箱练手，心里面找客户接单的欲望很强烈，于是一头扎进开发信的海洋。由于才接触外贸，开发信跟不专业，冗长。导致根本没人回复。自信心很受打击，根本不想写那些无聊的开发信。
我觉得自己不能就这样了。那时候不想写开发信，但是也不知道做什么，于是就关注注册那些免费b2b网站。上传产品。这是我迄今为止觉得当时做的最有意义的事情。
我当时给自己定的目标是每天有效产品10个。说到上传产品就有很多学问了，首先就是关键词，产品都不熟的我来说，那时候知道的关键词只有一个，那就去产品的学名。为此，我专门去做的好的外贸b2b网站搜我的产品，然后看那些别人排名靠前的产品关键词，放在自己的关键词里面，慢慢发现我写上去根本就记不住容易忘记，于是干脆整理个excel表格，把关键词都整理下来。于是，关键词没有了，网站上面找；图片没有了，公司样品柜去拍；简介不知道，百度加公司画册加中文b2b网站别人产品简介学习，就这样我上传了两个网站的产品。上传完后我发现自己收货了很多，第一当然是可以增加自己产品曝光机会，可以有收到寻盘的机会，第二是最重要的之前对这些产品全是了解。
有了这些了解，再去写开发信，明显有目的性和侧重点了。
写到这里我就是想对外贸新人说，不要急躁、不要迷茫。当你的才华撑不起你的野心时，就应该静下心来学习。静下心来了解你的产品，很多人是工贸一体，那么很幸运，你可以去车间看去学习。当你自己足够了解你的产品时，别人才会觉得你专业，才会回复你的邮件和你谈下去。
这是我自己的看法希望能够给新加入外贸行业和正处在迷茫期的同行一些抛砖引玉的作用。

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