怎样做一个精明的报价者

一个外贸业务员所应掌握的节奏：在大张旗鼓推销产品前，先做好思想准备和技能准备。当发现报出去的价得不到回复时，一定要总结自己这方的原因：

1）邮件的写作方式

2）报价的基本格式：价格条款、发货时间、包装方式、质保条款、付款方式等要素是否齐备

3）最后要考虑的是：价格是否贴合市场需求，过高或过低，都会使得客户产生怀疑

除了以上几点，还有一个核心就是如何在报价时规避风险：

1）汇率风险：考虑到外贸从报价到接单到真正出货，中间大概有三四个月的周期，所以要考虑的成本不是目前的成本，而是三个月后出货之后收款之时的成本。所以如果报价是usd，那么一般预备有一个1-2%的下降空间

2）海运费风险：和很多工厂不同的是，偏爱做 cif 价格。但是目前的海运费往往月月上调，所以一定要考虑出货时海运费可能上调到的高度，并为自己预留一至二百美元的空间。当然难免有失算的时候，譬如说出货晚了一个月或因为某种原因海运费大幅上调，如六月底受退税政策影响等

3）原辅料价格上涨风险：这个要根据自身产品的规律来总结，或向老业务员、老板请教

4）报价有效期：每次报价最好都能有一个报价有效期，但请注意，这个有效期是指客户下单的期限，而非出货期限，所以虽然你给客户三个月有效期，却要预算到四至五个月之后的费率变化。如果客户要求有效期至少一年，我一般会在usd目前的汇率上打一个95折，海运费和原辅料成本则取一年中次高阶段的价格。

5）不要算尽退税：因为有的公司完全靠退税生存，所以一旦退税几近于零或直接为零，则利润尽失甚至亏本（其他成本同时期上涨）。不建议恶性低价竞争。