如何和客户谈付款方式

最近发了不少开发信，报价给客户后，一涉及到付款方式问题就比较头疼。
和客户谈付款方式，自己首先要心中有数，公司会首选什么付款方式，底线是什么付款方式，对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式是不能接受的。权衡下，提出一个双方都有可能接受的方案，胜算就比较大。
如果客户坚持自己提出的方式，我方式在不能接受，但是又非常想跟这个客户合作，那么可以考虑能否在客户关心的其他方面做出小的让步，以示诚恳，再恳请客户在付款方式上支持。
比如说，lc at sight 是现阶段必须坚持的方式，但是考虑到跟客户的合作，为了补偿客户在付款方式上所做的牺牲，我们愿意在价格上进一步的优惠，降低0.05 美金，等等，此时，客户会觉得我们有诚意，很多时候客户会顺水推舟
关于和客户谈论其他相同产品的供应商，我们要尽可能客观，不要贬低。可以这样跟客户说，您对国内市场了如指掌，这家公司非常不错，但是我们再哪些方便做的更好。这无形中抬高了公司的档次和水平，客户也会认可你。