外贸问题问答100条（5）

很多人都想做外贸，因为外贸做好了就是“钻石”。但不是每个人都能将外贸做好。

首先问问自已：我到底想过怎样的生活：安静的？充满挑战的？如果是前者，我建议你就安心做好教师，育人德高啊；如果是后者，那么你就要从第一部做起了：去一个外贸发达的城市：深圳，广州及同边城市， 上海，夏门等。建议一开始做
外贸时找个外贸业务助理做做，注意：一定要进一家正规的，成熟的外贸公司做，因为只有这样的公司才会有合格的外贸
业务员，只有这种气氛才能熏出外贸人才，当然个人的努力效防能力以及认真是自然不必说的。只要认真，半年的助理下
来就差不多可以做业务员了。助理与业务员的区别我在前面几楼中讲得很清楚。你若要做业务，就必须与国外客人通电话，
或是在交易会上面对面介绍产品。很多人喜欢只写邮件而不喜欢与客人通电话，其实从心理学来讲是不明智的，因为通过
电话可以听见声音---这是真实的，客人会感觉到你的真正存在，而不只是每天从电脑中收过来的回应。
问17： 信用证条款；container b/l 是谁开的？house 单可不可以提货，可不可以做议附单据？lcl是什么意思？etc 是
什么意思*
信用证上”container shipment allowed，container b/l
acceptable，house/forwarder‘s bills of landing not acceptance“
这是什么意思？
2，container b/l 是谁开的？house /forwarder’s bills of landing 分别是谁开的？
3，house 单可不可以提货，可不可以做议附单据？
4，fob条件下出house 单，cnf条件下lcl 出house 单，fcl 出master 单是什么意思呢？都不知道什么是house 单什么
是master 单，理解的不透彻，，望楼主指点详细讲解下。。thank you！
”container shipment allowed，container b/l acceptable，house/forwarder‘s bills of landing not acceptance“&
q4 k,
允许整柜装运，允许集装箱提单，不接受house 单或货贷单。
允许的内容就不用看了，是对你有好处的。
但是不接受的就要看清楚了，是对你的限制。
先给你说说两种提单的区别：
船东提单是master bill, 是船公司开的。以船公司或船公司agent 为抬头。
货代提单是house bill,是货贷开的。以货贷公司名为抬头。
如果是柜货，货代出给你的是house 单的话，到时侯客户去提货，需要到货代的货理那里去换单，一般会有换单费。所以
master 单对客户有好处。这也就是为什么你的客户这样要求。* h! e)
你直接对货代说：你要master单。或者直接与船公司合作。
一般船公司比较正规，处理事情不灵活。服务好的船公司也还是不错的。
对于你的问题，我还是一对一地回复一下如下：
1，这是什么意思？=》上面有翻译。
2，container b/l 是谁开的？house /forwarder’s bills of landing 分别是谁开的？
container b/l 特指集装箱提单，可以是master b/l也可以是house b/l，所以可能是船公司开的也可能是货**的。house
/forwarder’s bills of landing 前后是同一个意思，都是货的。
3，house 单可不可以提货，可不可以做议附单据？
如果是柜货，不可以提，需要master单才能提。到时侯可以向货代换单。会产生费用。你客户已经在l/c里要求说：不能
用house 单了，所以house 单不能作为议附单据。
4，fob条件下出house 单，cnf条件下tcl 出house 单，fcl 出master 单是什么意思呢？都不知道什么是house 单什么
是master 单，理解的不透彻，，望楼主指点详细讲解下。。thank you！
fob条件下的house 单=fob 条件下货贷给你出的货代单（fob条款下，最好让货贷出master 单，这样可以避免货代与客户
勾结的情况，当然如果货代可信，就没有必要这么做。）
cnf条件下tcl出house 单=tcl 是什么意思？好像只听说过fcl 与lcl
fcl 出master单=full container load（整柜）出船东单。
cnf条件下lcl=less than container load（散柜）出货单，是这个意思吧？etc 指的是什么意思呢？
lcl 你的理解是正确的。
etc=estimate time of closing=结关日etd=开船日eta=到港日
问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？
可是我现在还处于研究怎么样写开发信阶段，真不像我想的那么容易。
开发信力求简洁明了。
提供两个样板如下：
version （1）.
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version （2）(转载) 用于要求比较详细的客户询盘的回复。
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