一个外贸菜鸟如何去摆正自己的心态

我在学校学的是化工专业，由于外语水平比较不错，也比较喜欢销售，毕业后就选择了外贸行业。半路出家的我经过三年的坚持与努力初步摆脱了菜鸟的级别。一些想法与感受跟大家分享一下





对于一个刚毕业的学生来说，不管学什么专业，第一份工作都是比较“艰难”的，你都必须一切从头开始，尤其是外贸这个行业，大部分的外贸业务员都是从零开始的，工作经验，报价技巧，对客户把握的敏锐度，还有客户资源，客户群不是一开始工作就会有的，是点点滴滴的积累，慢慢积攒起来的，就像钓鱼一样。很多业务员坚持了一段时间不见效果，坚持不住了，跳槽，结果前面的努力功亏一篑。钓鱼的时候我们永远不知道到底哪一刻会有一条什么样的鱼咬上你的勾。做外贸也是这样，也许在你放弃的下一刻，一个客户准备和你合作。这不是很可惜吗?可能我们坚持了，但是某些外界的因素让我们不能坚持到钓上鱼的时刻，至少我们尽力了，至少不是我们主观的退缩那也就没什么可感到遗憾了。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。只要你坚持，一定会等到一个惊喜回报给你，当然前提是你坚持的方向是对的。就是这样子，你坚持下来了，短时间内不会成功但是一定会有进步，就像我个人一样，刚入行的半年，想要找到几个客户比较难，更别说成交了，但是日积月累，从第一年的基本空白的业绩，第二年的前半年，基本上已经能找到一些客户，并与他们进行信件的往来，之后，经验也越来越丰富，信件往来也越来越多，客户自然也就有了，三年多的历练，厚积薄发，现在每个月基本上都有几百万左右的单子。





在学习过程中要学会借鉴，不是盲目的去瞎猜瞎干，那样你会浪费掉很多自己的黄金时间，其实不是说借鉴就是抄袭别人或者盲目照搬，而是通过别人成功的经验来变成适合自己去做事的方法，这样才能事半功倍，经常去一些外贸论坛浏览一下，总结别人的经验教训，学习别人的长处来提升自己。加入一些外贸群，遇到自己解决不了的问题，和一些前辈们讨教一下，也许就迎刃而解了。在丰富自己专业知识的同时，还要广泛涉猎其他方面知识，活到老学到老的说法对外贸人员来讲真的是一句真理。

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