维持底价的理由

我们外贸人，其实就是一个做生意的人，换句话说，当我们在向客户报价的时候，我们遇到讲价的情况是很正常的事情，但是呢?当我们遇到客户要求我们降价的时候，我们不想降低价格或者说我们已经不能在降价的时候，我们要怎么说呢？总该要找个合适的理由去说服客户，让客户相信这是我们报的最好价格了，让客户对我们的价格信服，既然如此，那么我们总该说点什么把，那么我们要怎么做呢？


第一，我们可以说人民币的汇率上升，做外贸实在是太难，所以要把价格说高一点，我们做生意讲究的是诚信，不说赚多少钱，至少不能亏本，因为公司还有一大群的人要去养着。这就是所谓的打感情战，当然也要是符合实际情况，不然你这样说，客户会觉得你瞎扯，千万不要在人民币没升值的时候用这套，讲究方法，不过现在人民币贬值，应该是适合出口的，所以不合适。


第二,可以说中国的政策现在是不利于我们这些做出口生意的人的，可以说出口退税又降低了几个点，现在想赚钱真的是很难啊，这点需要我们平时多和客户交流，多给客户讲讲中国新的不利于出口的政策，不要以为老外不知道中国的政策就在哪里瞎编，万一遇到内行的人士，客户去查呢？所以不管怎么样，一定要说的切合实际，多做些细节工作，对自己肯定还是有利的。


第三,我们可以换个角度，如果客户总是觉得你的价格高，或者说因为产品就差几毛钱的差价就谈不下来，你可以告诉客户，你们是工厂，不是贸易公司，我们的货物都是自己生产加工的，成本的事情可以增减，你多出几毛钱买个放心的产品不是更好吗？客户一般知道，贸易公司的产品价格会比工厂有时候高，而且有时候质量不是太能够保证如果是小的贸易公司的话，因为他们总是要找不同的厂家去拿货，所以说，当你给客户说，你们自己是工厂的话，客户对产品的质量也会更加放心，因此可能不会在意这么几毛钱的。所以我们可以让客户信服。


其实这样的方法只要我们平常细心一点的话，还是可以慢慢总结出来很多的，不管是那样的方法，我们都要切合实际，找到合适的理由才可以，不要总是说价格在哪里，但是又找不出让人信服的理由。这样的话，只会让自己流失更多的客户，丧失更多的合作机会。

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