分析寻找客户的方法

做外贸有快两年了，和大多数同行们一样，找客户是最头痛的一件事情了，使用了各种手段去找客户，但很多时候就像是大海捞针一般，看运气呗。

年初的时候无意中看到一个同事买了个平板，经常在上面看什么东西，刚开始我也没有太在意，后来我才发现原来他是在用上面的一个外贸软件找客户，于是我就去网上查了一下，原来就是外贸邦推出的外贸loft hd。其实我在去年就知道这款软件了，但是由于各种原因，就没有买，毕竟新出来的产品没人知道好不好，我可不想做第一批小白鼠。查了一下，看到网上的评论褒贬不一，问那个同事使用效果怎么样，她说还可以，于是我就在5月份打折的时候买了一台，收到后就开始用起来。

我首先通过我要的产品去搜关键字，一开始就找了很多采购商，每天发开发信，但是发现效果也不怎么样，回复的很少，后来看到网站上邦友分享的一篇文章，发现原来之前的方法是不对的。除了知道采购商的联系方式以外，我还需要对每个公司的采购状况趋势做一个了解，这样可以更准确的判断目标公司，当然这个趋势分析软件中也是有的，后来我又查看了相关的同行竞争对手，经过筛选后得到的公司，我对这些公司去开发，发现成功率比之前高了很多，至少回复率可以在一半以上。用了几个月后也从里面获得了几个订单。

其实以前我从来没有考虑过花钱去买一些资源，总觉得没什么用，但这次尝试下来发现花一点钱，可以帮我节省很多时间，而且精准性也比较高。但也许这个软件还不成熟吧，很多功能还不全面，希望外贸邦可以尽快更新更高的版本。

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