RMB暴跌后,如何争取更多订单与客户!!!
达森货运.qq484151996
人民币暴跌5%!外贸业务员都觉得是个好机会去如何争取更多的订单与客户,但是,作为一个buyer,我却要说如果方法不当,可能会适得其反!
可能,有小伙伴说:直接降价5%!
我只能说-自寻死路!因为无理由的降价,只会让采购商觉得supplier的利润空间很大,采购商不但不会接受,而且会进一步要求更多。(家乐福采购内部培训里就有类似规定)
其次,还有小伙伴说:那我就说是因为rmb贬值,所以降价。
我只能说-好一点,但是达不到目的!知道rmb贬值,我们采购商的采购成本降低,的确在长期来看,会让我们更关注中国供应商。但是,短期内,因为rmb正在贬值通道,buyer反而hold住订单,持单观望,因为越推迟下单,采购成本越低。所以,rmb贬值,对于中国suppliers,是长期有利,短期不利。
最后,小伙伴问这也不行,那也不行,那要臣妾如何是好啊?!
从buyer的角度,我的建议是:正面促销,多送产品。
找一个正面的理由,进行促销。比如说:
1.公司成立20周年
2.产品被评为中国某某行业质量金奖
3.出口国家达到50个等等
既找到了优惠的理由,也正面宣传了公司,站在我们采购商的角度,这也看到了supplier的发展。
1.不降价格,多送产品。
比如说,产品原价为10usd/pcs,价格不降,但是促销期间下单,每100个多送5个。
优点如下:
1.采购商不会觉得是无理由降价,不大可能有进一步压价的冲动。
2.buyer会这样认为,100多送5个,就相当于降价了5%!(小伙伴快来抢啊!)
3.更大的妙处在于,buyer觉得5*10usd=50usd,相当供应商降价50usd.但是对于供应商来说,10usd只是售价,成本可能只是8usd,8*5=40usd.
就是供应商只付出40usd的代价就达到了降价50usd的效果!
其实,buyer老杨还有其他价格谈判的终极必杀技-让采购商觉得供应商降价了10usd,其实我们供应商只是付出了5usd的代价,甚至更低……!!!