人民币贬值带来的利益，你要让给客户吗？

8月11日，由央行主动调整人民对兑美元汇率引发的人民币贬值事件触痛了全球市场，多国股市和大宗商品价格出现下跌。而人民币单日近2%的跌幅，更引发市场或将爆发货币战争的担忧。虽然央行选择在股市尚未稳定之际进行汇率改革，被指或将面临股市和汇市双线作战，暗藏金融风险。但专业人士亦指出，此次人民币贬值只是汇率向均衡水平的一次修正，而非竞争性的贬值,不会持续下去，更不可能引发货币战争。只是后市需要谨防形成更大的人民币贬值预期。而另一方面，人民币贬值无疑给国内低迷的外贸出口行业打了一针强心剂，山东、浙江等地的一些纺织服装、过境货运企业，正抓紧有利时机，积极拓展海外市场。


事实真的是这样吗？我有好几个客户已经提出“降价”了，不管是新客户还是老客户，已成交的还是未成交的。“please update us your current
prices for trimmer which we had enquired before. recently due to the
appreciation of us dollars and devaluation of yuen we understand that you would
be in a position to revise these rates so that prices are workable.”



前两天有个印度行业里的大客户，已经联系2年多了，但是一直未曾合作。这次主动来厂不得好好招待一下，所以厂里所有人都精神百倍，把各自岗位需要准备的都准备好。



客户当天先去了之前的一个甲工厂，到了下午2点左右，他总算来电话说到我们公司，我们如约把他接到厂里，很自然地说到了人民币贬值的事情，要求我们给出最底价。字里行间还了解到他这次来我们公司，其中一个原因，就是因为原来的供应商甲工厂不肯把人民币贬值的利益让给他，当然我们公司也是这个态度。正说着，客户接到甲工厂给他的电话，貌似对方愿意把价格再调整。而且已经在我们的厂门口等着他。客户就这样匆匆地走了，从头到尾只在我们公司呆了半小时。



很遗憾，这客户最终没拿下来，但是我们需要总结一下，第一，我们自己还没有足够的价格优势，为什么？第二，我们没有足够吸引他的条件，为什么？第三，我们要把汇率调整带来的利益，让给客户，凭什么？你们又会怎么做？



甚至已有在做的订单，客户只付了定金，出货后却因为当前汇率的形势，要求降价的。我类个去！我们非要把产生的一丁点利益都让出去吗？那假如期间rmb是升值了，你会给我加价吗？所以，我要说的是，客户是上帝也许没错，但是正因为他是上帝，我们就得被动地被牵着鼻子走吗？该坚守的原则，我们还是必须坚守。


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