为什么抓不住外贸客户？

外贸行业有很多业务员非常努力，但是同样拿不到订单，能够抓住客户的总是少部分的外贸业务员。为什么我们抓不住外贸客户呢？我觉得根源在于工作中没有随时的思考。

很多人觉得自己是新人，不出单很正常。甚至我们在论坛也会看到很多人安慰新人，不要着急，这是很正常的。很多人也会疑惑，我每天发了无数封开发信，注册了无数b2b平台，所有方法我都试过了，为什么没有客户愿意和我谈下去。

但是我们会发现很多优秀的外贸业务员，对于新客户，他们的样品单几天就能搞定的也有，不超过两个星期能成样品单的也有很多。不管多么难得事情，一定会有人漂亮的完成，拿到订单绝不是不可能的事情，只要你多反思，多思考。

那么，为什么抓不住外贸客户呢？吸引不了客户，可能是你在某些方面做的客户不满意，有很多需要改进的地方，下面分析了几点，供大家参考。

1、报价太高：很多人报价不注重技巧，一上来就给客户报一个比较高的价格，想着自己能够多赚一点利润。况且反正客户会还价，报高一点以后也好降价。但是客户是很有经验的，并且不止你一家报价，你的报价连竞争力都没有，客户为什么要选你呢！目前还是有很多公司有规定利润的，只有达到这个利润的单子才做，这样就失去了市场竞争力。

2、版面排版不好：这个是细节问题，你把版面做好，字体调好，东西弄得美观大方一点，客户打印出来又方便又节约时间。如果你还要让客户自己去调整格式，客户不会觉得很烦吗？始终都会给客户一个不好的印象。相信客户愿意选择比较贴心的服务。

3、交期不准时：客户最讨厌不按时交货的行为，这种行为在外贸中很普遍，可是毕竟不是什么好事，耽误了客户的事，那么你就可能丢掉辛辛苦苦开发的客户了。所以平时要和工厂那边多协调，多过去跑跑，你要自己把这件事当回事，工厂才会当回事。不要怕辛苦，为了交期准时，加加班也无妨。

总之，做外贸需要勤于思考，清楚自己需要做什么，做事的效率自然能够提高。知道客户的真实需求，服务好、物美价廉、诚实守信，客户自然愿意与你合作。希望我的分析对大家有帮助。

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