【外贸故事会】贵人相助，成单不是事儿

不知不觉，做外贸也有五年了。我有不少话想对大家说，也有不少故事想和大家分享。

记得刚进这个圈子的时候，我是花了很长时间才适应的，我甚至一度怀疑自己是否适合做外贸。

一开始的几个月，我发出去了几百封开发信，全都了无音讯。老板说了，半年出不来单子就让我滚蛋。当时，我的心里别提多焦虑了，晚上常常失眠，做梦都会梦到我成单了，梦醒后就会被满满的失落感包围。就这样过了三个月，我看到和我同期进公司的几个同事都成了自己的第一单，我的压力就更大了。我开始反思，是不是自己的工作做的不好，为什么别人能做好而我却不能。于是，我决定向同公司的前辈请教。可是，人家凭什么花时间教你啊？当然少不了请客吃饭咯！

共进午餐后，前辈询问了我平时的工作情况，看了看我发出去的开发信。他告诉我，问题就出在开发信上。他指出，我的开发信有很多漏洞，我的用词过于学术化，其实开发信不需要用晦涩的词汇堆砌。他告诉我，开发信写得好的人，往往能用最简单的词汇表达清楚他们的意思。

找到了问题所在，事情就好解决了。前辈很好，还给我发了几篇他自己写的并且成功开发到客户的开发信。参照着他的模板，我对自己的开发信做出了修改。改过后，我再将开发信发了出去。这一次，我万万没想到，才过了三天就收到了客户的询盘。之后与客户的往来我也是小心翼翼，经常会去请教那个前辈，前辈也不厌其烦地教我，而这个客户最终也被我拿下了。

成单后，我又请这个前辈吃了一次饭。我很感激他，如果没有他，我可能已经被老板炒鱿鱼了。有贵人相助对于一个外贸新人来说实在是太重要了，很难想象自己一个人做外贸没人带会有多难度过这个瓶颈。总之一句话，贵人相助，成单不是事儿！

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