一年外贸感悟——坚持的成果

不知不觉发现自己毕业已经一年多了，从什么都不懂到现在可以独立处理很多事情，这一年中发现自己成长了很多。
去年毕业后，我就到了一家外贸公司担任销售助理，由于我是学国际贸易的，所以找到一份对口的工作当时还是非常开心的。然而事实去没有我想象中的这么美好，没有任何工作经验的我，要马上开始做业绩真不容易，还记得第一天到公司，主管跟我们同一批新进员工说，这三个月我不指望你们能够做出非凡的业绩，但我希望这三个月看到大家对这份工作的热情，我们公司是非常公平的，只要大家工作表现优秀，每个人都会有晋升机会。于是就开始了三个月的试用期，而这三个月也让我经历了许多。

上班和上学真的有很多不一样的地方，在学校的时候，很多事情老师、同学都会包容你，而上班如果工作没有做好，就会被上司骂，被其他的同事嘲笑。我是一个性格比较内向的人，这种性格对于销售来说就不怎么好了， 但是我每天努力的工作让我平安度过试用期成为正式员工，而对于正式员工来说，每个人都有自己的业绩要求，意味着我也要去开发新的客户，虽然在试用期期间，帮着老业务员跟进过客户，找过客户信息等，但没有自己一个人单独完成这一整个流程，要成单可不容易啊。平时在网上看到很多外贸人说找客户难，所以当我自己找的时候就感觉怕怕的。

一个月过去了，我还是没有找到客户，我有些着急，不停的请教老业务员有没有什么技巧，但老业务员也只是简单的说一下，两个月过去了，还是没有业绩，也就是说我在这公司快半年了，那时候每天心情都非常烦躁，喜欢一个人呆着，什么聚会、出游都被我屏蔽在外，直到这公司的第八个月，幸运女神终于降临到我的头上，竟然被我找到了两个用户，但是由于谈判技巧的生疏，没能谈到一个好的价格，当时我非常感谢我的上司，他为了鼓励我，给了一个不怎么赚钱的价格，所以虽然说是两单，公司也没赚到什么钱。但也因为有了这两单，让我的心情有一些改变，看到了希望，就会朝着某一点慢慢的走去，在之后的两个月中我又做到了两单，似乎已经掌握了某些技巧，也不会觉得这是不能完成的任务了。

然而新的问题又出现了，客户量不够，在那进一年中，我通过各种方式获取客户的信息，似乎都已经被我找了个遍，如何找到新的客户成了新问题。虽然网上有很多写找客户的方法，但我都已经试过，想尝试新的方法，不知道邦友们是否有高招。

讲了这么多，我觉得工作其实也没什么可怕的，只要自己努力，总有一天会收获到成功的果实。

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