外贸新人如何寻找客户？（一）

外贸新人该如何寻找客户？刚入外贸行业的新人们都是从google开始寻找客户，相信每个外贸业务员都或多或少知道一些开发客户的方法。开发客户的方法不止一种，你都用过了吗？下面我给外贸新人总结了一些寻找客户的方法。

一、购买海关数据

海关数据记录着各国进出口贸易中各项数据，海关数据可以帮助公司开发新客户，了解老客户的动态，分析竞争对手，帮助公司对进出口产品价格估算，了解市场需求量、淡旺季、采购周期等等！海关数据无疑是最真实最全面的数据，但是价格比较昂贵，公司明知道其价值，由于囊中羞涩也只能够放弃这一开发客户的方法。我以前的公司就买过阿里的海关数据，真的非常好用，省了外贸业务员好多时间和经历，效果还很不错。

有钱的话可以购买阿里、特意资讯、易迅、磐聚网、中国制造等等。如果想要fthd！我刚来外贸邦的时候很惊讶，外贸邦的海关数据居然只需要积分就能够查看，后来外贸邦出了外贸lofthd这个产品，一个平板绑定外贸数据只需要1999元，当时我就买了一个，对于经济条件一般的公司或者个人外贸lofthd真是点就是数据不够多，加上今年的哥伦比亚和中国进出口数据一共是7个国家的数据。我看到邦友都发帖子要求能多一些国家的数据。

二、参加展会

展会是比较有效的开发客户的方法，如果业务员能力强，经验丰富，那么拿到大订单的几率很高。大家都知道展会的费用是比较高的，能够来的客户都是比较有实力的公司，加上面对面的沟通交流，如果你的专业让客户信服，那么你就成功了一半。都可以找到展会的资讯。
比如zllpmyylwrv?.zkx_rd=/r/r_okgy 阿里的展览资讯库。展会之前一定要在查询信息，做好充足参展准备。在展会上要收集大量潜在用户的名片并和客户做了有效交流，对于客户询问要做简要记录。展会后要做好客户的跟进工作。给每位收集到名片的客户发送感谢函是基本的。

三、行业展会

各大展会主办方都会有官网，官网里面都会有参展商的名录，资料里面会有所有参展商的联系方式、产品种类以及公司简介等资料。这些资料都比较有价值，能够参加展会的客户都是进口需求比较大的客户，我们要重点跟进。这里建议大家不要凑热闹，有时候展会虽大享誉全球，但是你的竞争对手无形中也会变多，你考量考量自己的公司是否有这么大的实力与众多的供应商去竞争，这些客户虽然要跟进，但不能把全部精力投入在上面。外贸业务员可以另辟蹊径，去他国某个区域比较有名又与你的产品比较契合的展会去寻找参展商信息，这样的展会关注度一般较小，但是在小范围内也是有一定影响力的，可以去试试！

外贸新人如何寻找客户？（二）

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