外贸碎碎念（三）

每天一上班打开电脑。忙碌起来不知不觉一上午就过去了。每天这样忙碌着，但是其他人还认为我们很闲。那么算一下我们每天都在忙些什么，时间都不知不觉的去哪里了。





每天上班第一件事打开电脑，看看有没有客户回复。有没有订单。一旦有客户询价，我们就会开始忙碌起来。


1， 首先，对客户的询价进行分析。之后决定怎么给客户报价。


2， 同时，问海运代理相关相关费用。


3， 之后核算价格给客户报价


如果是成交客户，那么我们的事情就更多了。


1首先根据客户的合同先定好船期


2，定船期的同事，也要办理商检凭条，准备一大堆资料，还得拍包装照片。


4， 在凭条 船期都订好的时候，这时候就要联系代理给送货通知。再联系物流打好出库单子发货了。


5， 之后就要给代理装箱操作报关资料。


6， 和代理单据操作联系，核对提单内容


7， 客户要保险还要在船走前，正本提单确认的第一刻去保险


8， 此时还要申请产地证


。。。。。。


这一大堆事情是在每一个环节都没有出错，都按照正常程序走的情况下事情是这些。要是万一哪一个环节出问题。就要又花费时间精力去解决问题。


在处理订单之余，我们还要努力的开发更多的客户，以便更大的机会获得更多的订单。完成公司订立的目标。


那么，问题就来了。我们业务员，每天貌似在电脑前面轻松的坐着，貌似很轻松。实际上是脑子高速运转才会第一时间读懂客户的公司介绍，看看是否是潜在客户。还要分析要下这个客户价值怎么样。找到客户邮箱。





此时，还要分辨同行的公司，之后根据同行所发布的信息的平台，也要发布一下自己公司的信息。产品介绍。为以后客户找到我们打下坚实的基础。





有时候，大多数人会误解我们。会认为我们销售就是卖卖货。很轻松，工作环境还好，还不累，工资还高。可是我们承担着多么大的压力呀。先不说工作业绩目标的压力，就说客户的款子我们从开始谈，知道安全的收到客户的款子才会安心。心里才会松一口气。要是信用证90天，那我们就三个月睡不好觉，直到银行通知我们收到客户款款子了，才会睡个踏实觉，不然真是夜不能寐呀。

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