一个货代老总给我们的启示

昨天写了篇文章，怎样加深客户对自己的印象。有网友问：如何写出惊喜给客户，写故事吗？这样塑造的氛围好吗？


如果没事纯粹编故事给客户看，客户一定不会浪费他的宝贵时间听我们瞎扯。如果那个货代老总的周记里没有丰富的业务内容，我不会感兴趣。


他的周记里面，从来不是干巴巴的海运费报价，他已经身家丰厚，不需要像我们这些小业务一样，发开发信结识客户。之所以坚持每周推送，我觉得是出于对生活，对文字，对事业的热爱。反正他要写周记，就不如这样发给客户宣传公司形象。


他的文章，像是一封信笺，经常洋洋洒洒，三四篇文字。上面是红色的公司名字抬头，下面是****，值得信赖；****，值得托付。举个例子，去年9月份，他的周记有一篇是2014年9月1日后货代的增值税普通问题问答，另外一段时间，港口进口亚麻籽或芝麻很多，他有一篇进口这些产品时，货代在协助货主进行商检或海关验货的过程中，单据方面怎么准备能够顺利通关，仓库物流方面怎么协调加快进度，诸如此类很细节，但是做这一行又很关注的东西。这些商品其实我不做，但也算同行，有人送上门来的资料，文章很好看，为什么不拜读一下？每周一篇翔实有内容的东西，如果没有丰富的专业知识支撑，谁能做到？


如果全然是业务上的东西，可能又会觉得太严肃，太累了。有时候，他又会插一些很生活化的小文，这里我给大家贴一段吧：


家里发生的一段趣事，记录出自夫人之笔，细细读来，文言文描述的言简意赅，读起来有嚼头。


现代文：早晨起来，发现油油叫声怪异，原来忍不住拉在笼子里了，真臭，我正在忙于做早饭，喊老公收拾，老公懒得弄，连呼不管，连喊了几遍，仍然不理不睬，臭味渐渐弥漫，一气之下，把油油拎出门外，油油在门外连喊带叫，挠门不止，老公急急忙忙出门，把心爱的儿子抱回来，油油一进门就气不打一处来，冲着老公大叫，好像在说，让你不收拾，把我妈气着了吧，又转身急忙扑向我，抱着我的腿求饶示好，老公灰溜溜地把狗窝打扫干净，边干边数落油油，小人也，大家哈哈大笑，一场闹剧结束了。


文言文：晨起，油屙于窝内，炊而无暇，唤夫清之，拒，又呼，仍拒，怒而拎油于外。挠门欲入，不得，夫疾出，抱其归，其甚恨之，狂吠不已，抱吾腿示好，夫君哂笑，小人也，旋而窝清屋净，众人皆笑矣。


爱家，爱生活，爱事业的成功人士形象就是这样慢慢树立起来的，那么和这样的人合作，我们会不会比较放心呢？


我想说，其实我们可以学习他，用自己最擅长的方式，把自己专业，优秀的闪光点展示给客人看。



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