从采购角度分析广交会后的邮件为什么很少有回复(转作者：放屁鱼m)

四月天，南方已经算是夏季，天气逐渐燥热。而同样喧嚣的是这个月的广州，117届广交会正如火如荼开展着，五湖四海的企业和天南地北的采购都会云集于此。今早上外贸交流群（428282591）还有小伙伴6点多从深圳驱车前往。当然，我们关注更多的是业务员的广交会状况。相信很多同行都会遇到广交会回来发客户邮件几乎都石沉大海的“恐怖事件”吧？我这次是以采购身份去的，小有心得，现在分享给大家，不求一定要帮到，只希望能给到一点启示。

公司在个人电器方面小有地位，涉及产品的产品品类别比较多。在广交会上，我其实不是经常在展位谈价格，这情形下给出的价格往往不是最优价格，毕竟是在展会上比较仓促...后面跟进回旋余地更大。我一般都是避讳价格，别的谈妥了就把名片夹在小本子上记录下。几天下来，需要的物料供应商资料也能拿到很多拿到好几十家的资料。

回去之后用几十分钟时间看看就已经足够了，所以严格来说，每份资料在眼前的时间只不过短短几分钟。很厚的纸质文件和文件夹特别多的光盘资料，首先在心里就有一种烦躁感觉，两分钟找不到何时产品就直接pass不再看。还有就是工厂catalogue上做过标记的产品页是首先需要看看。

回来后如果可以收到业务员邮件里面带着展位照片或者当时合影，一般好感分会高一些，至少照片我就会去看看，然后看看那个业务员的公司产品。在如果打了标记，基本都是会跟进看看。

所以：
1.资料一定要简洁精悍
2.要有catalogue/光盘等宣传品
3.记得跟进客户
4.跟进时候最好带附件

往下说说邮件不回的原因，说出来业务员们也理解下；
展会回来，后续新老事情比较多。采购不比业务员轻松，本来参展几天采购就是暂停状态，广交会结束后处理新产品、客户询价和正常询价都能让采购（尤其是暂时兼采购的业务）忙一壶。然后，老客户会后想法、原本的项目性采购、总结经验等这些事情比较急、棘手。

所以前两三个星期的业务员开发邮件基本会存在单独文件夹待处理。如果非常有兴趣的而邮件里又能让我想起来的，我就会标个红旗之后再看。

最后弄下来，会之后半个月之外的邮件基本都会放一边了。但是发得比较早的哪怕标红，后面其实也会压到后面了，其他采购的工作习惯不是很清楚，但大同小异，所以大家的邮件一定要醒目，让采购印象深刻比较重要。