让我费尽心血的一单

一直以来我都不知道怎么去跟客户，只要客户不给回应，我也不好意思厚着脸皮继续发邮件。记得有一次我发过去询问客户对我们产品感觉怎么样，客户回我一句不要再发信息过来了，当时我就觉得脸红了。虽然客户不在我面前，我仍然感觉到很难堪。
之后很长一段时间我都认为客户并不希望我们去打扰，能不烦客户我就不会发信息给他们，省的被人嫌。一个同事看我业绩很烂，就和我交流了一下，通过和他的聊天我才恍然大悟自己可能无意中错过了很多机会。从此以后不管客户怎么想我都会厚着脸皮去询问，并不是所有客户都会无情的告诉你just go 。今天给大家分享一个我主动出击拿下一单的经历。
我工作的时候什么都没有，前任业务员连个纸张都没留下来给我，一切都要我自己去开发。我每天都要花一半的时间去开发客户，有一次我在网站上搜到了一家公司，上面有联系方式。我二话不说就和往常一样发了封开发信，我这边显示开发信被查阅过，但是客户并没有给我回复。我等了好几天始终都没有回复。找到一个正确有人看的邮箱不容易，我不想放弃这次机会，于是我又发了一封开发信过去。这次仍然客户查阅过但是没有任何回应。过了一周我又发了一封开发信，我每次开发信的内容都不一样，可是还是和前两次一样的情况。我想着客户每次都看过信件，也并没有反感，也不给任何反馈，可能他们暂时确实不需要产品吧！于是过了一周我又发了一封开发信，介绍了我们的产品，也跟客户表达了如果有需要可以联系我的想法。
既然客户不反感，那么我每周开发客户的时候都会给这位客户发一封邮件过去。就这样持续了两个多月，这两个月我不断的看网上的技巧，向老业务员请假开发客户的方法，我感觉自己开发客户的能力提高了不少，这期间我也联系到了好几个客户。这样坚持了三个多月，每周发不同内容的开发信，我终于收到了客户的邮件，客户告诉我信件他都收到了，对我坚持不懈的精神表示赞赏，但是他对我们公司并不熟悉，他只能给我们一个小单试试看。
这封回信比任何信件都让我觉得兴奋，感觉自己的坚持并没有白费，虽然是个小单并不能带来多大利润，但是我觉得做好这一单，以后会有更多合作的机会。于是我和客户算是建立了联系，我们在谈好一切事项之后交易达成。这次成交双方都很满意，客户还特别肯定了我的工作，之后我们陆续有过多次的合作。
这次的事情让我真正明白什么付出的努力总是会有回报，总是会以某种形式回报给我们。很多人说到外贸难做都怪大环境不好，我的体会是勤奋永远是成功的基石。





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