浅谈外贸SOHO常见的几种出口操作模式

下面以付款方式为t/t作前提条件，分别从挂靠公司出口，soho离岸+工厂出口，单出口及工厂出口四种操作模式来讲解， 1.? ? ? ? 挂靠公司出口的模式（建议soho们一定找纯，为啥？你懂的！） 公司的作用：负责出口报关的资料，汇，结汇，付汇，核销，退税，理清关所需的文件，诸如co,form e,认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等； soho（or挂靠的外贸公司）的作用：显示在提单shipper，产地证exporter，出口报关用装箱单的方； 方的作用：显示在提单consignee/notify party，产地证consignee,目的港清关用装箱单的方； 工厂的角色：与公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为soho与工厂签订，若需公司签订事前合同，要提前告知公司），需具正规的、国家认可的增值税给公司，以便公司理退税之用！ 此模式的资金流走向：客人外币货款打给公司外币账户，公司核销后结汇为，国家退税的也到公司账户，公司付货款给工厂公司账户，工厂具增值税给公司，公司将剩余货款及退税扣除费后以方式结算给soho，如果是付现钞或汇私户soho需相应金额，没有公司还将扣除相应税点。 此模式的小结：客人和工厂被有效的隔了，但作为操作资金流的公司，即使soho在单据上技术，从汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，外贸一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙角的益不大相匹配，同时soho应避免让公司摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。ps:上面提到soho一定要找纯外贸公司的原因就在此地，纯的是纯服务，不任何产品，soho们可完全放心的和此类公司沟通及操作。 2.? ? ? ? 离岸公司+有自营进出口权的工厂的出口模式（目前外贸soho最流行的出口方式） 如果工厂有自营进出口权，这时公司将退出，但soho必须有自己的离岸公司和账户 工厂的作用：工厂负责报关文件，汇，核销，退税； soho（or离岸公司）的作用：显示在提单shipper,产地证exporter，出口报关用装箱单的方； 方的作用：显示在提单consignee/notify party，产地证consignee，目的港清关用装箱单的方； 此模式的资金流走向：方汇款至soho离岸账户，美金利润留在离岸账户上，soho将货款以美金通过离岸公司汇给工厂，这个金额与出口报关金额一致，也是之前工厂对您的美金报价。 小结：这种模式比较安全，也比较利于soho们控制整个流程，除了货代公司没有第三双眼睛的存在，但是离岸出口也有弊端，无退税，且产地证，认证，ciq等一些清关的文件就没有法到，影响了订单就不好了！在单据上，工厂整套出口报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是soho自己控制，出货后soho给一份ps过的提单复印件（shipper为工厂，consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。弊端：虽然对于和资金的安全性而言是不错，但是退税工厂拿了，反过来就证明你的价格空间是有限的，如果退税是soho拿的话，在和客户报价的时候，还是有很好的降价空间，而且从2012年8月1日始，国家实施了出口相关新政，对于个人外贸这一块，将会控制的越来越严格，且离岸结汇到私户也将会越来越难，所以建议soho们还是看清楚自己到底更适合哪种操作模式！ 3.? ? ? ? 单出口的模式soho的作用:显示在提单shipper,产地证exporter,出口报关用装箱单的方； 方的作用：显示在提单consignee/notify party，产地证consignee，目的港清关用装箱单的方； 此模式的资金流走向：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者soho外币私户，soho与工厂之间可以直接结算，工厂无需增票。我估计有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？这样会造成无法核销退税，会被认作出口转内销滴！ 此模式的小结：优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，比如paypal，西联款，且无退税产品的出口操作，但是2012年8月1日始，国家针对个人外贸方面和单出口方面实施了新政策，单出口的查验率会不断攀升，这样就导致了一，成本增加 二，货物被查被扣的风险！ps：单出口的货物，不能出口退运！切记！货物被海关查验，需要单公司出面也是不可行的，毕竟单出口是属于非正常出口！ 4.? ? ? ? 直接挂靠工厂出口的模式 此模式为下下策，实在是soho最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的与工厂接上头时，soho只有唯一的选择----借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，soho应有自己随时被两边抛弃的心理准备。 工厂的作用：报关文件，汇，核销，退税，显示在提单shipper,产地证exporter，出口报关用装箱单的方； 方的作用：显示在提单consignee/notify party，产地证consignee，目的港清关用装箱单的方； 此模式的资金流走向：方直接打款给工厂美金，工厂汇核销退税，工厂向soho支付佣金，方向soho私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户上，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。 此模式的小结：不管从哪个方面看，都是非常被动，资金掌握不了主动权，个人利益实现风险较大。soho应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。 综上所述，soho朋友应该先找到适合自己的操作模式，然后再展相关业务，好十分的准备，不要觉得麻烦，因为人生下来就是挺麻烦的，哈哈！个玩笑，赚钱不容易，but soho的基本条件就是争取利润最大化，且也要保证风险最小化！